房地产广告策划-伟星·平湖秋月年度营销推广策略（清盘法则销售方案）.pptVIP

清盘法则15 10月。房交会 * 伟星·平湖秋月 2010年 [ 清盘法则 ] 多层新70套 叠拼新32 套 1号楼余量20套 高层31/32号楼 ，多层26号楼 工程预计于年初启动 4月/6月/9月有房交付 清盘法则1 “1号楼优惠扫尾” “ 1号楼必须清理 ” *1号楼现在剩余20套，楼层多集中在3/4/5/6，根据销 售人员反馈，每周来到现场的人数仅仅在20左右， 平湖秋月销售中心位置处深，再加上来访稀少，冷 清的现场让余量清理变得缓慢，1号楼开盘时间为 11月11号，转眼即是2010年，2月14日即为春节， 剩余量虽然少，但此剩余势必影响最后三幢的启动 因此建议在借春节到来之前以活动让利清理余量。 清盘法则2 “ 销售中心也要过年 ” “ 销售中心必须凸显 ” *平湖秋月除去1号楼，就只剩下最后的两栋高层和 一栋多层，那是不是说已经无关痛痒，当然不行， 伟星在芜湖十年，树立的是大品牌形象，未来项目 都在蓄势以待，所以一定要做好最后三栋的销售， 销售中心需要借春节做出节日的氛围，虽然不是沿 街，但是要胜似沿街，让幽僻小路变成闹腾的看房 入口。 清盘法则3 “ 社区景观做到位 ” “ 社区景观必须完美 ” *稍微了解平湖秋月的客户都知道，该项目是以其原 生态坡地，绿色自然湖景为卖点的，再反观最后的 三栋，处于项目最偏角，沿街社区景观视野并不 好，更要做好社区景观，打造看楼专线，让客户有 贴近自然的感情，弱化楼栋的位置劣势。 清盘法则4 “ 工地现场也要升级 ” “ 最后的三栋工地现场必须升级 ” *平湖秋月项目做到现在只剩最后的三栋，项目已经 被客户所熟悉，既然是打最后的招牌，工地现场就 要做到最好，展现出成熟社区的样子完美收官，从 工地围墙，到各类导视，可以在现场做一个工程倒 计时，让客户时刻把握住工程进度，让入住的社区 业主看到我们在全力完成最后的工程。 清盘法则5 “ 交房工作要做好 ” “ 交房必须让客户满意 ” *交房是建立客户对品牌认可度的关键一步，也是买 房进行到最后一步收成的时候，不仅要在交房现场 精心布置，让客户有回家的亲切感觉，同时也要有 别出心裁的准备，在这最后阶段让客户满意收房。 伟星·平湖秋月2010年攻击战略 2010年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 攻击1 攻击6 攻击10 1号楼 交房月 房交会 “ 优惠扫尾 ” 攻击2 攻击7 攻击11 社区业主 盛夏活动 平湖秋月 “ 春节活动 ”