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病毒式营销及案例--营销技巧 病毒式营销及案例 病毒营销案例 病毒营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。在互联网之外，病毒营销一直被称作 “口碑”、“媒体杠杆”、“网络营销”等。 所谓病毒式营销， 指发起人发出产品最初信息到用户， 再依靠用户自发的口碑宣传，由于其原理和病毒传播方式类似，经济学称之为病毒式营销。病毒式营销是网络营销中一种常见又非常有效的方法。专家为病毒式营销做了直观的定位：通过论坛、社区、BLOG、播客等手段把话题推介给目标网民，再依靠目标群体自发的激荡式口碑传播，从而促进目标品牌的销售既为病毒式营销。 病毒性营销的经典范例是H 　　1、提供免费e-mail地址和服务; 　　2、在每一封免费发出的信息底部附加一个简单标签：“Getyourprivate，freeemailat.”; 　　3、然后，人们利用免费e-mail向朋友或同事发送信息; 　　4、接收邮件的人将看到邮件底部的信息; 　　5、这些人会加入使用免费e-mail服务的行列，然后; 6、HOTMAIL提供免费e-mail的信息将在更大的范围扩散。 著名的电子商务顾问RalphF.Wilson博士将一个有效的病毒营销战略归纳为六项基本要素： 　　1、提供有价值的产品或服务; 　　2、提供无须努力的向他人传递信息的方式; 　　3、信息传递范围很容易从小向很大规模扩散; 　　4、利用公共的积极性和行为; 　　5、利用现有的通信网络; 　　6、利用别人的资源。 病毒营销案例 热邮公司：在它开办以来的一年半时间里，热邮公司已经为它开设的由免费广告支持的电子邮件服务征集到近1000万个客户。它的诀窍是，人们每次给朋友发电子邮件时，邮件末都有一条附注:邀请他们订购免费收到电子邮件的服务。热邮公司的电子邮件网址之所以能每天增加多达10万个新用户，是因为每个使用者都在给它做一种用不着怀疑其可靠性的广告:当你发出一个电子邮件的时候，你的签名就包含了你对已经使用过的这种服务的评价，及表明你愿意与这个网址保持联系。热邮公司通过“病毒式营销带来的高速成长，获得了巨大的经济效益。1997年12月，微软公司以首期付款达4亿多美元的天价买下了这家公司。 金山毒霸：金山毒霸的试用版可以免费让网络用户甚至盗版商随意下载和网站转免费和开放的政策吸引了大量的试用用户，从而也造就了一大批间接传播者，同时通过定期通知用户升级版本或购买正式版的形式，提醒试用用户您使用的是金山毒霸这个品牌，还一再强调试用版和正式版的区别，陈述正式版种种好处，诱惑消费者购买。 开心网：买奴隶、争车位、模拟炒股……没花一分钱做广告，仅凭好友间的口口相传，“开心网”就成了2008年最激动人心的网络事件。开心网的成功被认为是典型的“病毒式营销”案例：与MSN合作，用户主要针对公司白领，只要注册为开心网用户，网站链接就会通过MSN传播给其他好友，正是这种类似于病毒传染的快速传播途径，开心网迅速在白领中“爆棚”，爆炸式的传播速度完美诠释了“六度空间理论”和SNS（社会网络）的威力。 联想“红本女”：　　“红本女”事件缘起网络上一个名为“7天7夜不吃不喝网络追踪红本女事件”的帖子，尽管这个帖子当时博得疯狂跟帖，但很快网友们便发现其中猫腻：作为“偷拍照片”来说，作者的拍摄能力未免过于强悍；且“红本女”无论在何种情况下，皆随身携带联想红色笔记本，遂引来骂声一片。　　“红本女”成功吸引了眼球，但也伴随着不少口水。如果说第一次试水“病毒营销”并不算成功，那么接下来联想推出的“恋熊女孩”则要相对成熟得多，投入也更高，甚至还专门拍摄了相关的电影短片。 地铁甩手男：　　“国产视频海外疯狂转载”是“地铁男”事件后出现在很多网站上的新闻标题。这段视频中并没有明显的广告痕迹，只是一男子在北京13号地铁线上玩重力游戏手机——开始的时候，很多人误认为这是一款iPhone手机——由于“地铁男”玩保龄球游戏太过投入，最终将手机甩出地铁。就是这样一段搞笑的视频，短时间内即在网络风靡。正当人们热烈讨论这是一款怎样的手机时，这段视频又被悄无声息地放到了索爱手机的官方网站上。 TCL“野蛮老婆”：　　去年，TCL为其最新产品拍摄了电影短片《野蛮老婆》。电影开始时的夸张感给人留下了深刻的印象，这对彪悍夫妻的生活也成了网友的谈资，在网络上迅速走红。链接 开心网的成功故事 病毒式营销使您的网络客户、邮件订阅者成为您在线生意的传话筒，使您在线业务量呈指数式爆炸成长。病毒式营销利用用户间的主动传播，让信息像病毒一样扩散，达到推广的目的。病毒式营销方法实质是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息， 常用的工具包括 免费电子书、 免费软件