“山寨保险箱”中大“钱”途.docVIP

“山寨保险箱”中大“钱”途 　　如同上世纪七八十年代时流行的“结婚四大件”,现在的大学校园里,学生中也流行“进校四大件”――电脑、手机、MP4或MP3、电子词典。如何保管好自己的贵重物品让大学生们颇为头疼。买个保险箱吧,可保险箱又贵又笨重,毕业后又难以带走,怎么办呢?上海一位眼光独到的女孩从中发现商机,专门向厂家定制了一种“山寨保险箱”出租给大学生,仅仅三年时间,她就收入近千万元! 　　 　　1.保险箱租赁市场潜力巨大 　　2006年,刘燕楠在外企工作时,上司丢了份文件,结果在她的办公桌抽屉里找到了,上司找她谈话,没想到她拍案而起,叫道:“一是我没有窃取文件的动机和时间,二是你有什么权利翻我的抽屉?!”考虑到以后上司不会给她好果子吃,她就先炒了老板的鱿鱼。 　　2007年年初,刘燕楠应聘来到一家私营企业做业务员,她带着促销宣传单,去了上海市长宁区的东华大学的宿舍区散发宣传单。没料到的是,她被保安抓住了,送进了学校保卫处。原来,她刚进宿舍区不久,有学生的手机被偷了,她说不清楚,便滞留了三个小时。 　　好在盗贼被及时抓获了,保安向刘燕楠道歉说:“宿舍楼虽然都有门卫,但一些盗贼经常冒充大学生混入宿舍,有的盗贼还在深夜翻窗入室,真是防不胜防,让人头疼啊。” 　　刘燕楠来了灵感,何不搞个简易保险箱出租呢?上海高校云集,只要有一万名学生租用保险箱,每只保险箱年租金200元,一年就是200万元,市场潜力巨大,值得大干一番啊! 　　刘燕楠有闯劲,性格也很细心周全,在做保险箱出租业务之前,她向大学生做市场调查了解情况。现在大学生的生活条件好了,贵重物品很多。10年前,收音机和随身听就算学生的值钱物品了,现在在学生宿舍里,几乎每间宿舍都有笔记本电脑、数码相机,几乎人人都有手机、MP3,有些女生还有很多名牌服装、首饰,也挺贵重的。 　　一个大学生告诉刘燕楠一个失窃故事,数月前在同一张桌边学习的4个同学把手机和学习用品放在桌子旁,出去上洗手间。桌上的手机响了,一个同学走进来接手机,边说话边往外走,电话接完又折回来,收拾东西就离开了图书馆。之后其他上洗手间的同学回来了,一个同学发现手机不见了。周围的同学提醒:“刚才你的???学帮你带回宿舍了吧?”丢手机的同学惊讶地说:“我不认识那个同学啊!” 　　上海另一所高校的宿舍内,3台手提电脑同时被窃。知情人透露,当时有一个同学在宿舍里洗澡,把自己反锁在洗手间内,但宿舍的大门忘了关,当他洗澡出来就发现手提电脑不见了。 　　还有某高校学生谎称自己的电脑被偷,实际上是偷了同宿舍同学的电脑,把别人的电脑卖掉,自己的电脑则带回了家。后来,他们学校加强了检查,一旦有学生将电脑带进带出,不管是不是自己的电脑,都要进行登记。但是失窃现象并没有杜绝。 　　刘燕楠从旧货市场买来一只二手保险箱,研究琢磨起来。保险箱的构造并不复杂,一般由不锈钢制成箱体,再安装防盗锁及电子密码锁,箱子背面还配有固定螺孔和膨胀螺钉。刘燕楠想:正规保险箱往往存放贵重物品,材料厚实,自己设计的“山寨保险箱”能防普通小偷即可,她决定在箱体厚度上适当减薄,让普通防盗锁代替加强型防盗锁。 　　“山寨保险箱”设计完成后,刘燕楠找到一个生产厂家,定制了30只外壳很坚固的保险箱,保险箱是根据学生特点专门设计的,分两层,上层专供学生存放笔记本电脑等大件,下层则可放置数码相机、手机等小件贵重物品。每只成本350元,她找父母借了5万元,辞职开始了创业。 　　 　　2.服务贴心的改良版保险箱 　　一个月后,刘燕楠找到印刷厂印了一些宣传单页,借了辆三轮车,骑车去东华大学推销保险箱。初试创业,她既兴奋又忐忑不安,她刚怯怯地在宿舍楼对面的大树下摆出摊位,宿舍管理员就跑过来赶她走,不准她在学校里做生意,让她有事找宿管处的领导去商量,她只好无奈离开。 　　第二天,刘燕楠找到了宿管处的领导,指出了学生失窃现象严重,她愿意为学生,同时也是为学校服务,她主动提出一年后从利润中拿出10%的钱作为贫困学生的奖学金。领导见她如此诚恳,利于加强学校安全保卫,欣然同意了,并签署了承担相关责任的保证协议书。很巧的是,她听说了大学生校内摄影比赛刚结束,正愁不知发什么奖品好,于是提出捐献5个保险箱作为特等奖和一等奖获奖者的奖品,校领导对她推销保险箱不再阻挠,表示大力支持。 　　保险箱的租金也不是很贵,一学期的租金是90元,1年的租金是170元,2年的租金是240元,3年的租金是290元,4年的租金是320元,租期越长越便宜。押金100元。核算下来,平均一天5毛钱不到,很多学生能够接受这样的价格。 　　外语系的一位学生说:“我终于不用天天背着笔记本电脑了!”作为考上大学的礼物,父亲在高考那年暑假送给他一台笔记本,他非常珍惜,几乎天天背着,表面上是要用,实际上是怕丢。有的学