谭木匠梳子背后文化张力.docVIP

谭木匠梳子背后文化张力 　　 　　“普通的一把黄杨木梳子只能卖几元钱，为什么‘谭木匠’可以卖几十、几百元，最贵的一套甚至达3000多元” 　　 　　“时尚，自然，没有刻意的追求，古典中散发出来的那股质朴和稳重，与都市中的一切完美结合。心浮气躁的心情在这里能慢慢恢复平静，开始被周围古色古香吸引。” 　　这是一位顾客对一家小店的描述――“谭木匠”几百家连锁店中的一家。就靠着小小的木梳，“谭木匠”赢得了商标局认定并颁发的“中国驰名商标”，登上了2006福布斯中国潜力榜，正在力争走进香港主板市场。 　　 　　儒商小店 　　 　　上海南京路繁华商业街，各色时尚小馆林立。相比之下，谭木匠并不抢眼，店主周明说很多慕名前来者拿着地址条，往往不知不觉就走过了头，再折回来。 　　“我这间店铺虽小，可是‘谭木匠’几百家连锁店里最精致的，最有中国古文化味道???。”店主周明不无自豪地说。在“诚实、劳动、快乐”理念的感召下，这位经历数年商海沉浮的店主选择加盟谭木匠，做一个地道的儒商。 　　“精致”二字里包含了遇仄的店面空间，隽永的隶书字画，仿古的雕刻工艺还有穿对襟衣褂的店员。“好木沉香”四个悬挂在店面的古字宣扬了“谭木匠”的“木”之理念，让人感受到纯粹的木质世界。 　　“谭木匠”几百家特许经营连锁店里，都在营造这种氛围。这些梳子不再是地摊货，梳子的价格平均每把30元，有的礼品木梳价格甚至高达上千元一套，而“谭木匠”最近推出的一款梳子价格更是高达1万元，需要一个工匠花费两个月的时间才能制成。 　　在这里购买的梳子都有一个精致的包装盒，并配有详细的产品说明书，介绍产品的特点，梳理、存放和清洗的方法，以及该木梳的选材和造型代表的含义。不管是店面的装修，梳子的造型，还是说明书里面的小典故，都能让顾客感觉到中国古典文化的元素。 　　“买‘谭木匠’，是在感受中国传统文化”，很多人都如此评价。周明介绍说：“我这里经常会来一些外国友人，有一次一位花旗银行的客人，临回美国前专门买了一把彩绘梳，说这是他太太特意叮嘱要他从中国带的惟一礼物。要不是他当时急着赶飞机，我们本应再告诉他中国古文化里讲结发之妻，而小梳子就承载着丈夫日日为妻子梳头的相濡以沫之情。” 　　 　　一段家史 　　 　　创业之初，老总谭传华准备为产品取名“三峡”牌，到商标所查询，竟然有了几百个叫“三峡”牌的商标。推敲之后他结合自己木匠世家的家庭背景，干脆为产品取名为“谭木匠”。在“谭木匠”商品的宣传中，还突出了老总谭传华这样一段家史。 　　“我的曾祖父是一位知名的木匠，小有家业。由于爷爷沾上鸦片和赌博，把整个家业输得一干二净，在万般无奈的情况下，年轻美貌的奶奶只好求保长将爷爷抓去当壮丁。寒冬腊月，我的爷爷被绑在家乡桥头的木柱上，光着脚丫，衣衫褴褛，奶奶让年仅十二岁的父亲送了一碗肉，爷爷边吃边破口大骂奶奶没良心。两年以后，爷爷战死在长沙，奶奶也一直守寡到死。父亲含恨学艺，成了一个好木匠。我长大以后一直想当诗人、画家，由于我的天真和浪漫，付出了惨重的代价，几近饿死街头，天意不可违．我仍然还是做木匠的命。” 　　看不出这段家史与这家仅仅13年的企业有什么关系，它却无形中向人传递了一种历史沧桑感，使得谭木匠看上去像是有几百年历史的老字号。 　　周明向记者讲了―件事情：“有一次，一位年逾古稀的老太太颤巍巍地递给我们一把断裂梳齿的梳子，没错，这就是‘谭木匠’的龙凤梳，尽管黄杨木的浅黄色已经变成暗黄色，这是十余年的发油浸润木头的结果，彼时的木梳已经具有了一种不可言说的灵性。我一口答应下来无论如何要帮她修好。在经过打洞、拔齿，插齿，抛光、打磨的一系列工序之后，我们把那把历经岁月冲刷的梳子重新交给了老太太。” 　　尽管很少诉诸广告，“谭木匠”还是在大家的口口相传中火了起来。“我们靠的就是文化营销。”谭木匠公司经营顾问李平说。 　　除了一般企业创办的内刊，谭传华个人还投资创办了面向全国公开发行的《中华手工》杂志。目的一方面弘扬民族传统文化，传播古老的中华手工文明，另一方面通过对传统文化的弘扬，给消费者传达出“谭木匠”产品传统、手工、文化等讯息。 　　此外，“谭木匠”每年还会推出漫画丛书，作为礼品送给顾客。2005年，一本由谭木匠公司普通员工讲述整理的88刊、故事组成的书《我善治木》出版。 　　“普通的一把黄杨木梳子只能卖几元钱，为什么‘谭木匠’可以卖几十、几百元，最贵的一套甚至达3000多元?这就是品牌和产品内在的文化所带来的高附加值。谭传华的文化投资，表面上是一种社会公益，但实际上获得了高额回报。”重庆协和心理顾问事务所所长谭刚强评价。 　　 　　传统与现代的交汇 　　 　　中国人使用木梳已经有了几千年的历史，在上个世纪60年代塑料工业兴起，木梳行业逐渐走向没落，失去