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商业地产推广经验 　　商业地产推广经验提要：租赁客户，租赁客户是对商铺承租，进行实际经营的客户群体。从商业地产的投资回报的资金流动链上看，他们是很重要的一个中间环节 　　商业地产推广经验 　　一、商业项目推广过程中目标客户群体的把握 　　分割产权出售的商业项目一般需要考虑到三个层面目标客户群体，这三个层面的客户群体既相互联系，又各有特点，决定了推广的内容和方式的选择。如何把握这三个层面的客户推广因子，是商业项目推广过程中很重要的问题。推广因子简单得说是对客户起到有效诉求的推广手段和诉求内容。 　　首先，我们根据项目面对的市场层面不同，将不同市场中目标客户群体分成三类：投资客户、租赁客户和消费者。 　　投资客户，这是产权式的商业项目中最直接要面对的主要客户群体。他们的主要行为特征是购买商铺，进行投资，多数不参与商铺的经营，也包括一部分有自我经营能力的客户群体。我们根据他们投资动机的不同，又可以将他们分成四类：A、投资为获得稳定的物业租金，这类客户看重的是获得收益的及时性和项目周边配套的成熟度，关注区位商业价值；B、投资为转移部分资产。这类客户投资的获利目标不明确，其投资的目的是为了转移部分财产或达到保值、增值或其他的目的。c、投资为获得项目和地块的升值。这类客户投资的目的很明确，就是看好项目区域的发展前景或看好项目的前景，通过提前介入抢占区域发展地块升值的先机。通常有投资和投机两种行