otc降温贴营销传播案1.ppt

精卫·快贴产品[营销传播推广方案] 目 录 [前言] [第一部分]产品营销目标 [第二部分]营销战略布局 [第三部分]产品战略布局 [第四部分]利润产品退热贴 [第五部分]形象产品创可贴 [第六部分]明星产品醒脑贴、 [第七部分]传播策略与费用分解 [第八部分]关于深圳药交会 [结束语] 诞生于1996年7月的苏果超市，经过十多年的快速发展，现已成为集批发、配送、物流、加工、零售于一体的大型连锁企业集团。?至2008年底，公司网点总数已达1800家，网络覆盖苏、皖、鲁、豫、鄂、冀等六个省份。 连续多年进入中国连锁业前十强，在中国超市行业(快速消费品)中名列第四，并跻身中国500强企业第175强。  在经营上坚持不断探索创新，目前拥有购物广场、社区店、平价店、标超和便利店5种业态形式，实施多业态组合，区域密集布点的发展战略，被学者称为“南京模式”，被业界推崇的“苏果模式”。  近年来，苏果超市加快外埠市场扩张步伐，直营店铺不断向苏皖鲁地、县级城市推进，为当地人民提供最好的商品和最优的服务，繁荣当地商贸业与经济发展的同时，苏果在二三级城市逐步奠定了网络优势和强势地位。 苏果一直重视农村市场的开发，目前60%多的店铺设在县城及县以下农村，?50%的销售是在农村市场实现的。 【储备产品醒脑贴】 PART A：市场分析 【储备产品醒脑贴】 一、小产品、大活力 醒脑贴凸显“蓝海市场” 1、创新产品成就“新产业” 自2001年起，从创可贴分化而来的退热贴逐步兴起，以每年高于40%的速度发展至今经历了8年时间，进入了一个前所未有的高速发展时期，可见一个产品的创新所带来的新产业兴起。 【储备产品醒脑贴】 2、快贴市场延伸“新需求” 物质生活逐步丰富及快贴市场的不断发展，消费者在寻求自我解压过程中，又引发一种新的需求，人们需要一种能够缓解压力、高效提神等功效的快贴产品来为自己降压。 然而在市场上，退热贴虽然在产品诉求中提及了提神、醒脑的功效，调查显示，消费者的认知还只是停留在退热功效上。消费者需要一款专业的醒脑贴。 3、“新需求”凸显市场潜力 市场上，我们可以将需要醒脑贴的人群进行细分，开发针对性的快贴产品。如开车人群、上班人群、SOHU人群、学生人群等。市场上同类产品的空白更加凸显了市场的运作潜力。醒脑贴市场也将与退热贴市场一样，成为一种新的产业市场。 【储备产品醒脑贴】 二、欠缺成熟度： 不利于迅速启动市场 【储备产品醒脑贴】 1、外部环境分析： 整体需求缺乏刚性：醒脑贴市场虽然已现需求。但由于目前市场产品种类少，消费者缺少产品教育，因此，需求还并未得到全线展开，其迫切性与退热贴还存在一定差距。 市场存在不确定性：醒脑贴虽然利润率高，但要在短期内，用非常有限的营销费用来教育市场，运作产品，是很有难度的。 【储备产品醒脑贴】 2、内部环境分析： 企业品牌力不足：在现有的基础上，精卫品牌的知名度还不成熟，品牌力的不足很难带动这一产品的发展，并且在进入市场的同时，很容易被其他伺机而动的大型企业迅速占领这一“蓝海产业”，这样必将造成资金的投入、人员的投入、研发的投入等功亏一篑。 费用投入有限：由于企业规模的限制，企业的每一笔钱都要用在实处，要用多余的钱放在市场教育和消费者培养方面，很难实现。 产品线不健全：醒脑贴的推出，必将是一个完整产品线的全线推出，一方面体现快贴产品的专业性，另一方面是抢占终端排面，大排面、大销量。显然，开发全套产品也需要一定时间。 【储备产品醒脑贴】 三、醒脑贴运作战略： “按兵不动，蓄势待发”的储备产品 【储备产品醒脑贴】 创可贴这一产品可作为企业的品牌产品，为企业树立良好的品牌形象，作为企业发展的无形资产，通过主推产品在市场上的运作成熟，来获取有形的利润，两者相对成熟之后，才是醒脑贴运作的最佳时机。 【储备产品醒脑贴】 结论： 我们现阶段的战略是“按兵不动，蓄势待发”，在条件成熟之后，迅速投入市场，大举进攻，占据市场的空缺。 【储备产品醒脑贴】 PART B：后期发力，储备产品变明星 【储备产品醒脑贴】 一、划分产品族群： 专业与娱乐的完美结合 【储备产品醒脑贴】 划分产品族群：专业与娱乐的完美结合 划分产品族群：以现有的消费者个性，将产品进行族群划分。如，恋网族、考考族、IT/SOHU/白领族、熬夜族、商务族、车友族、酒友族等，后期可跟进解暑贴、防蚊贴、肉松贴等产品，以此来满足不同的消费者，从而达到扩大市场份额的目的。 设计思路：首先要设计一个品位