市场拓展个人年度工作总结的.docx

市场拓展个人年度工作总结的 　　一抢市场，不惧困难。锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行玖 了全面摸底，掌握第一拔 手资料，不论走东西5蝇 00公里，还是走南北由 300公里；不论是t取 g项目，还是重点项目蔡 ，哪里有契机，哪里就汲 有辽西雅致业务员的身凡 影；哪里有竞争，哪里修 就有辽西雅致人必胜的忧 壮言。同时，大家还利艺 用各种途径和方法，广愈 泛搜集客户信息，广交勇 客户朋友，理性沟通，略 睿智谈单，灵活运用了枯 “先交朋友，再谈业务葛 。做一笔业务，交一个鸭 朋友”的谈单及客服理谗 念，让客户从使用的效腕 果上和心理上认可并接甄 受我们的产品，为使雅惩 致的红旗早日插遍辽西馅 大地打下了坚实基础。衡 一份辛劳，一份收获，怒 截止目前，锦州区域完闸 成产值380万元，市鹅 场占有率超过50%。惧 　　二抓管理，执行规招 定。抓好管理，是提高炬 业务质量的重要保证，角 也是最大限度提高工作锌 效率，降低业务风险的吹 主要措施。业务管理工晨 作永远离不开销售，也亨 离不开公司为业务战略纳 和管理目标而制定各种暂 制度。为了有效提高管岸 理效果，我区努力把业魏 务的过程管理和公司的航 制度结合起来，通过管凿 理来激发大家的工作热陇 情，规范大家的业务行翼 为。主要做到：1抓业用 务员心态和思想的管理翌 。区域的业务员来自不振 同的地方，也有不同的战 背景，基础和习惯，平捻 时在工作和生活中有不策 同的要求和欲望。加之铬 在外围工作，战线长，竿 困难多，每天难以集中敞 ，根据这些特点，我努趾 力提高每周为数不多的调 会议质量，把公司的要馒 求和文化与大家的想法捧 和行为来进行对照，共罐 同探讨和学习，营造一汞 个宽松和谐的氛围，让姥 大家有一个家的温馨感郑 ，从而使大家在和谐融所 洽中接受管理，在相互信 帮助中调整思想和心态星 ，始终保持着一种旺盛泻 的工作斗志。2抓五单狰 管理。为了降低业务风梗 险，我区把五单管理作顽 为一个重要的管理指标牵 来抓，并按照公司的要疡 求，努力改进在五单签沦 订上存在的一些问题，拨 提高管理质量和回笼率缆 。上半年，我区合同回湘 笼率81%，验收单回价 笼率76%，结算单回踏 笼率83%。3抓回款焊 管理。上半年，我区回们 款率32%，没有完成峪 预期目标。但在回款的帜 要求和措施上我们没有掠 放松，一直在努力提高痛 合同执行力。4抓市场恩 资源管理。根据辽西的滥 特点，我们把客户资源也 和市场信息进行疏理和屁 整合，并有针对性地进耶 行跟踪和回访，从而提面 高工作效率和客户对雅抠 致的信任度。5抓日常煽 工作管理。在日常管理柑 中我们按照公司的要求遗 ，严格执行请销假制度咽 ，报销制度，会议制度抡 等，积极改进存在的问犯 题，努力把日常管理工袋 作统一到公司的要求上便 来。 　　三勤学习，提匝 升素质。学习是业务工难 作永恒主题，只有通过娱 对公司业务知识和公司矮 文化的不断学习和理解衍 ，才可以提高我们开拓讫 能力，跟踪能力，谈单沥 能力及业务的把控能力裔 。我们一是通过公司组翱 织的培训加强了业务技勺 能和业务知识的学习。滩 二是加强了对公司的各硬 项管理制度的学习。三娥 是加强对金融危机下市泥 场知识的学习。四是同圾 事之间互相学习，共同腐 提高。 　　四存在的问迂 题：1市场的拓展深度怒 和广度不够，依然存在剧 着死角。2业务回款效它 果不理想。3业务知识骑 和谈判技巧有待提高。龙五下半年工作思路 　　溺 下半年，我区将发扬上各 半年的工作长处，克服皖 其不足，主要做好以下磷 几点： 　　1、继续加然 大市场的开拓力度，不援 但提供市场占有率，做轧 到有单签单，无单抢单大 。树立去之可战，战之怎 必胜的信心。力争市场辛 占有率提高到60%以督 上。总产值力争达到8熟 00万。 　　2、加大壁 回款力度。下半年我区鲤 必须坚持两手抓，即一慌 手抓签单，一手抓回款蕴 。在回款工作中，我们政 坚决按照合同执行，及拇 时解决回款中遇到的各朔 种问题，力争老款回款写 率95%，新款回款率油 90%。 　　3、强化袍 业务管理指标的提升。针 力争实现合同回笼率9尼 5%，验收单回笼率9律 8%，结算单回笼率9元 0%。报表，台账详细姻 规范。 　　4、继续加这 强学习。我们在不但自囱 我学习，自我提高的同舌 时，将不断虚心向他人刽 学习。对新人的培养将千 有针对性的进行帮助，