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小企业也能沾上奥运光 　　未来两年最有效的营销传播平台就是体育。谁错过了体育营销的载体，谁就错过了最佳的推广传播机会。要知道：当人们的目光都集中在一个地带，而你在这个地带出现，实际上付出的成本是最低的。 　　 　　 　　但凡体育节目都有固定的收视群，而世界杯、奥运会更是一场大众化的体育运动，其关注度之高不言自明。眼瞅着2008奥运会就要在咱们中国举办了，如何利用全民高涨的体育浪潮助推企业营销就成了企业必须考虑的事。放眼望去，未来两年最有效的营销传播平台就是体育。谁错过了体育营销的载体，谁就错过了最佳的推广传播机会。要知道：当人们的目光都集中在一个地带，而你在这个地带出现了，实际上你付出的成本是最低的。这一成本包括传播成本和时间成本。 　　体育一直以来就是难得的营销传播平台，这一平台能否掌握好对任何一个企业都至关重要，尤其是中小企业。在当前信息社会里，能够找到一个大众焦点并不是一件容易的事。体育则是难得的大众焦点，只要可能，中小企业都应该通过体育营销缩短攻占消费者心智的时间。一项调查显示，64％的消费者更愿意购买体育赞助厂商的产品，因此同样的资金投入为体育赞助企业带来的回报往往是常规广告的3倍。 　　 　　走上舞台就要站在中央 　　 　　许多中小企业的广告费用相对分散，需要将它们尽量集中起来。 　　中小企业在开展体育营销时，应该考虑好回报，不要追求便宜，如果没有好的效果花再少的钱也是浪费。要么不上舞台，要上就要站在舞台中央。贪便宜站在舞台边上，表面看是省了钱，但你会发现周围很少有人看你一眼，大家的目光都集中在舞台中央。对于中小企业来讲，不能在一年时间内和娃哈哈这样的大企业比广告量，但是可以在一个月或者更短的时间里去比，达到市场爆破的效果。大企业做全国性市场，他要站在大舞台的中央；小企业做区域市场，可以站在小舞台中央。根据调研的数据显示，一次大型的体育赛事之后，往往只有两三个品牌能够让观众记住。所以只有站在舞台中央，你才可能达到上舞台的目的。如何才能站在舞台中央？一是找到够中央的舞台，比如???球世界杯；二是傍上这个舞台最亮的星星，搭上大品牌、大媒体、大名人的顺车。 　　 中小企业资金少也不怕 　　 　　运动营销并不是大企业的专利，小企业在赞助大赛事上，资金可能会存在问题，但是可以选择适合自己的项目赞助。以奥运赞助为例，让中国所有运动员都穿你的服装，那投入当然很大。但是赞助一些小项目的花费并不会太高，比如雅客V９赞助了奥运指定糖果，金六福赞助奥运庆功酒，其他企业可以赞助奥运指定饮水、运动员指定水壶、杯子等。对于国家队的赞助，也可以选择一些夺冠呼声不强的冷门球队。奥运有许多赞助项目，便宜的只要上千万元，贵的则要上亿元，企业应选择适合自己的赞助项目。 　　 　　企业在赞助体育盛会的时候，通常有两种花钱方法：一种是小企业做小赞助，甚至假赞助，只是借赞助给自己获得利益；另一种是大赞助，跟体育确实有非常紧密的联系，比如361°品牌专门做体育运动装备，常年赞助国家羽毛球队，就取得了很好的推广效果。 　　另外，还有一点要提醒企业，善用政策会让你的赞助性价比更高。雅典奥运会上，雅客V9用体育明星李永波和影视明星周迅去新疆天山拍了一条《击鼓篇》广告，虽然制作费用很大，但是播放费用却很少，因为利用了公益广告的政策。 　　此外，中小企业即便对奥运赛事一分钱也不赞助，也同样可以利用这一契机做宣传。例如做一些具有奥运气氛的广告，消费者看过后，就会产生该企业同奥运有一定关系的错觉，中小企业在这方面一定要动脑筋。我曾经见过一个国外企业在这方面的做法就非常聪明：他们并没有对体育赛场进行赞助，却在通往体育赛场的路上统统安上了他们企业的广告牌。这就会给观看比赛的消费者造成一种错觉，好像这场比赛是他们赞助的。企业可以充分利用这种错觉，在减少成本的基础上，实现最好的宣传。所以，如果中小企业在企业营销方面的预算资金比较少，那就一定要在另外两个方面特别重视――胆子要大，创意要出彩。 　　近期我们为雅客策划了一个活动。怎样让糖果跟奥运搭上边？听上去好像很难扯上关系，但我们还是找到了――啦啦队，美女啦啦队，跟奥运有关，跟年轻人心理也有关。活动主题定了以后，剩下的就是执行了。在全国范围内选拔年轻女生，要健康有活力的，符合雅客相关的品牌属性，再通过网络媒体对选手进行评选，最终选出一支雅客美女啦啦队参加2008奥运会，为中国队加油助威。活动的时间可以相对拉长，给足预热时间网聚人气，如果执行到位，品牌影响力将得到极大的提升。如此一来，在消费者心目中就产生了雅客与奥运的联想，这对客户来说是最大的收获，因为在2008年以前谁跟奥运搭上线，谁就是赢家。 　　 　　 花了那1000万，就要舍得花这3000万 　　 　　在体育营销上，中小企业最需要注