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恋上你脚时尚美女卖“混搭”袜子 　　 颠覆传统：谁说袜子一定得成双成对地卖 　　 　　刘慧萍大学毕业后，在家乡县城工作了一段时间。2000年，她来到广州一所贵族小学做美术老师，但两年后她就辞掉了那份工作。 　　2002年底，刘慧萍进了一家大型商场儿童服装区做销售经理，由于她很能抓住儿童的心理，所以她做起儿童服装生意来上手特别快。 　　做了一年多销售经理后，刘慧萍“野心”大了，她不再甘于替别人打工，2004年5月，她在广州中山路开了一间儿童服装店。可是，店铺开张后月纯利润仅3000元。 　　刘慧萍反复琢磨后，认为自己的店没有“个性”，尽管她在经营上有一套不错的方法，但租金贵、同行竞争激烈使得利润微薄。可是，怎样才能改变局面出奇制胜呢？ 　　一天早晨，刘慧萍像往常一样起来给6岁的女儿做早餐。她在厨房里忙着，女儿却在房间里大喊大叫：“妈妈，妈妈，我的一只袜子怎么又不见了？你快来帮我找找吧，不然今天我又要迟到了！”她一听就来气了：“你这孩子，怎么像你爸爸一样，老是丢袜子呢？上个月你们父子俩就一人丢了一只，现在又不见了，唉！” 　　懂事的女儿再也不说什么了，乖乖地把上个月剩下的那只袜子和手上的这只袜子一起穿在了脚上，然后笑着说：“妈，您别再骂我了，瞧，我现在不是帮您节约了一双袜子吗？”她看着女儿将红黑两只不同颜色和图案的袜子穿在脚上，心里很不是滋味地说：“女儿乖，这两天下雨，其它的袜子没干，你就穿一天去学校吧，晚上妈妈从店里给你带一双回来……” 　　晚上回到家，刘慧萍问女儿：“学校里的同学有没有笑话你呀？来，妈给你拿了双新的，明天穿这双，把脚上这双丢了吧！”谁知女儿说：“不嘛！我喜欢这双不一样的袜子，今天虽然有的同学嘲笑我，但也有好多同学说我好酷耶！以前没多少同学跟我玩，但今天她们都注意到了我，还问我这双袜子在哪买的，嘻嘻，我跟她们说是在我妈妈店里买的，所以明天我还要穿这双袜子！妈妈，您说袜子为什么一定得成双成对地买呢？不可以买一只吗？这样的话，丢掉一只不就浪费一双吗？” 　　女儿的话让刘慧萍不知道如何回答。这么小的孩子竟然就知道穿不一样的袜子去“扮酷”，去“吸引”别人的注意！更令她惊讶的是女儿最后问的那个问题，是呀，千百年来，究竟是谁“规定”的，袜子一定得成双成对地卖呢？难道就不能论只卖吗？做了十几年幼儿教师的她觉得，女儿的话并不单单是“童言无忌”，而是一种非常具有“创新意识”的思想和观念。她还深深地了解到，现在城市的儿童和青少年，与一二十年前的孩子是不一样的，他们相对成熟较早，且很快就能接受和追崇一些时尚好玩的新鲜事物。 　　刘慧萍突然产生了一个大胆的想法：专门开一家“袜子论只卖”的特色专卖店！这样做，对改变她目前的“惨淡生意”有3点好处：一是附近几公里内还没有一家袜子专卖店，袜子虽小，但利润可观，而且顾客更换频率大，以专卖店形式出现更能抢占袜子需求市场；二是如果大力推出“袜子论只卖”的销售形式，肯定可以通过这种颠覆传统的另类做法吸引眼球，从而达到出奇制胜；三是“袜子论只卖”确实能解决人们生活中常见的“丢袜子”问题，更能满足那些喜欢与众不同、追求个性自我的顾客。 　　 　　 袜子论只卖：她用“可爱”唤起童心一串串 　　 　　说干就干！2004年国庆节前夕，刘慧萍将她的儿童服装店改造成“奇数袜子世界”，主要经营中高档儿童和青少年的袜子，只在店铺的角落里放置一些儿童服装搭配着卖。走进她的小店，只见款式各样、色泽鲜艳的袜子，以不同的“姿态”摆在墙面上，就像一幅幅画一样，远远地就吸引了顾客的目光，更仿佛走进了袜子的海洋！ 　　为了体现自己店铺的特色，保证每只袜子都是“独立”的，刘慧萍故意将厂家配好对的袜子拆开、打乱，然后用袋子按奇数重新包装好，一只、三只、五只或者七只一套。而且，她在进货时，就专门挑选那种有经典图案的袜子，比如上面有波尔卡圆点、条纹、心型、花朵或波浪等等，这样的袜子款式、颜色都比较活泼，即便是两只不成对的袜子随意搭配在一起，也会很好看。加上她做过多年幼儿美术老师，非常了解孩子们的“欣赏眼光”，所以原本中规中矩成双配对的袜子，经她“乱点鸳鸯”后，反而给人一种眼前一亮的新鲜、稀奇感！ 　　促销初期，刘慧萍在店门前打了一幅大大的广告：“独一无二，本店袜子论只卖！趣味无限，敬请光临奇数袜子童话世界！”10月1日那天，刘慧萍让自己的女儿在店里做起了“袜子模特”。新奇的广告以及小“模特”的表演，吸引了许多带着小孩子来逛街的年轻母亲。 　　一位30来岁打扮时髦的女性走进店里，看了看后兴奋地说：“老板，你这店里的袜子真不错，都很漂亮，可是我不太明白，为什么要论只卖呢？比如我要买这7只一套的，其实真正有用的只有3双，剩下的那只不是浪费了吗？”刘慧萍笑着说：“呵呵，你可别小看剩下的这只，用处可大呢！不知道你