2006年武汉市三金地产新华路A地块营销策划.ppt

CONTENTS 1.非住宅市场 2.项目定位 3.推广表现 4.营销执行 5.项目运营 1.非住宅市场 结 论 2.项目定位 总规鸟瞰 优 势 外部： 项目地处城市中心，近临金融商圈、新世界商圈、王家墩CBD、近距离辐射武广商圈。 交通网络成熟、畅达，地块被城市中轴南北干线纵向贯通、被片区次干道横向贯通。 纵横两条市政街道，气势磅礴。 内部： 发展商品牌高起点、综合实力以及前期项目的热身，使本案具备了“出位”运作的前提条件。 项目30余万方的住宅和A区块10余万的商业规划形成强有力的互补作用。 引领汉口城心大型复合型社区先河。 劣 势 地块周边目前车流量较大，但人流量较少，商业氛围有待进一步培育。 项目现阶段周边环境不甚理想，公用事业配套便捷性不足。 属地内既有的“肿瘤中心”具不良心理抗性之弊。 机 会 项目地块已被炒热。 片区内住宅项目规模均较大，但均没有大型中心商业领航来解决未来生活配套问题。 武汉市地标建筑民生银行大厦拉动区域商业价值增长。 区域内项目逐步入住率的提高，为非住宅区域带来人气、人流、人脉。 威 胁 地块所在片区的城心商业地位暂没有被认同。 房地产非住宅用地政策的不确定性。 结 论 本案综合性资源整合在片区市场独一无二！ 本案具有抢占第一阵营，领跑区域市场的潜质！ 定位方向 “国际复合型街区”引领定位，提升项目形象。 市场定位 新城心国际商业航母 诠释：前瞻CBD国际前沿的HOPSCA城市综合体模式， 以“国际观”为指导，创新打造本案！ 产品定位导出…… 产品定位 10万㎡新汉口国际MALL 客层扫描 客层定位 城市主力精英+看不见的顶层…… 3.推广表现 案 名 建议案名： 三金?国际风情 释义：1.保持发展商继武汉首个项目之后的品牌延续性。 2.结合本案住宅地块推广的国际化住区的产品定位。 SLOGAN 国际住区 城心生活 释义：刻录受众对“国际、城心”的概念印象。 激发趋同与向往。 4.营销执行 三金·国际风情（A地块） 主要建筑体分布示意图 推盘思路 考虑到A地块内分成3种不同的物业形态，各形态需要不同时间段的酝酿与培育期，共拟分3批推售。 5.项目运营 关于项目的持续思考 运营总策略 竞争策略 公寓式办公大厦 大型购物超市 娱乐餐饮中心 下沉生态广场 入口处 片区商业商务氛围进入成熟阶段，与星级酒店达成开店协议 —— 星级酒店 卖场进驻，形成一定人流，带动周边商业氛围 8个月 公寓办公 前期招商，与大型卖场达成进驻协议 —— 大型卖场（家乐福等） 推售前提 推售周期 物业形态 展示优先——配套提升产品附加值 启动配置一：大型购物超市＋小型休憩广场 国际文化时尚风情街 便捷的步行距离 特色街区指示/街名 开放的街道 实用的公共设施 动感、趣味/生活 自然的步行系统 标志点 景观元素 核心交汇点 建立分界线，加强昭示 优势展示 提升项目附加值 聚 集 人 气 展示优先——配套提升产品附加值 启动配置二：入口广场及会所 入口会所的特色设计，可以成为项目的标志点，增加项目附加值 启动配置三：公寓写字楼 地段价值 商务氛围 商业配套 写字楼 项目地块地标 地块价值最大化 建立企业品牌 汇 集 人 流 启动配置四：星级酒店 地段价值 商务氛围 商业配套 城市口岸 旅游景区氛围 酒店 带