2007年奥城营销推广计划-北京瑞得出品.ppt

2007年时代奥城营销推广计划提报 瑞得广告 2007-3-5 * * 时代奥城——天津领袖大盘 ○时代奥城=日臻成熟·品质生活 ○时代奥城=奥体板块·奥运标配 奥城品牌核心价值 城市功能版块 住宅 酒店式公寓 酒店 商业 写字楼 奥体标配，国际生活品质 绿色、人文、科技 日臻成熟的居住价值 星级·多功能创意空间 愈加火热的投资价值 百万平米国际都会中心 更加明晰的区域价值 成熟，就是让客户越来越满意。 时代奥城——战略原则 高 价 策 略 高 举 高 打 单 一 诉 求 曲 高 和 寡 坚 持 奥 运 A 品牌推广线 B 产品推广线 奥城品牌 五个子产品 + 百万平米国际大都会 以奥运为重心内容的品牌推广，进一步巩固、强化项目的国际化、高端性。 围绕“以客户为中心”的理念，利用项目节点，采取活动与促销结合，老客户维系与新客户拓展结合，服务与品质结合的方式，最终达到价格提升。 时代奥城——战术原则 渠道整合 + 愿景前置 销售工具 分众媒体 公关活动 硬广 电视 软宣 户外 DM 广播 售楼处 天津领袖楼盘 渠道整合 阶段推广 2007年3-4月 （3.8妇女节 ） 诉求核心 ：地段稀缺/品牌主张/新品预热 推广原则 ：活动+媒体宣传 推广目的 ：通过区域的高价值以及2007的成熟来拉升品牌形象 要点 ：奥运临近，意味着奥运板块的成熟，也意味着奥城的成熟。 此阶段没有明显的工程/产品节点，却紧邻5月1日的住宅五期开盘，是积累客户的最佳时机。通过两个针对新老业主的活动，串起3-4月份的推广，为2007年品牌主张的传递奠定基础 。对外坚持围绕“奥运”宣传。 ○以客户为中心系列动作 1、结合金逸影城举办老业主观影专场 挖掘老客户资源，释放品牌主张（对内） 维系老客户，设置业主专场。通过金逸影城业主专场的形式聚集业主，并将品牌主张和项目成熟信息传达给客户。 释放新产品推出信息，老客户享有优惠和老客户带新客户的奖励。 推广途径：软文、网络 届时释放信息包括： 以客户为中心的品牌主张 成立业主会 项目成熟趋势 新产品即将推出和对老客户的优惠政策等 2、准客户体验奥城配套，集聚人气（对外） 利用奥城已有的配套，设置准客户体验场，邀请准客户和各界关注奥城人士感受奥城生活。招揽人气。将奥城品质生活年的理念传达给准客户。 同时，发布新产品即将上市信息，到场人员均可享受某些优惠政策。 推广途径：硬广、软文、网络、新闻媒体。 届时释放信息包括： 奥城品质生活年 项目成熟价值 新产品信息和优惠政策等 ○软文 1、结合2大客户积累与维系活动，传递奥城品牌主张：成熟就是让客户越来越满意 ； 2、结合3月份奥运场馆验收，奥运愈加临近，谈奥运板块的资源稀缺、投资价值与奥城随2008的到来的日渐成熟。 ○硬广 1、金逸影城隆重开业，观影专场+产品预热信息； 2、2007年，奥城掀开新的篇章，迈向成熟； 3、奥运临近的资源稀缺、投资潜力：奥城，同步2008，同步升值。 2007年5-6月份 （5.1住宅五期开盘/6.30住宅二期入住/公寓一期入住 ） 5.1黄金周，6.1儿童节 诉求核心 ：2007，奥城品质生活 推广原则 ：活动为主，推广为辅 推广目的 ：新品投放、拉升价格，品质生活承诺正付诸实践， 要点 ：奥城成熟进行中 …… 此阶段恰逢5.1黄金周、6.1儿童节以及住宅的开盘与公寓的入住，可借此机会通过相关活动，配合以软文、硬广等媒体宣传，将客户维系工作做透、做实。同时，为7-8月份的工作做些铺垫。 ○以客户为中心系列动作 1、成立业主委员会 给予业主活动组织权，物业监管权，由奥城出资，让业主自己策划符合他们自己身份地位而且感兴趣的活动，使奥城业主委员会（奥委会）真正成为一个平等沟通与活动执行的平台，并联合相关的知名媒体现场炒做。 推广方式：软文、专家论坛活动、网络 并统一销售口径、小区包装、卖场包装、宣传片DV、平面等形式导入、客户服务系统、会标、会员手册、SLOGAN、会刊创刊号，打造业主明星（代言人）。 2、6.1奥城国际儿童手拉手“画我家园，画我梦想” 绘画联谊。 以“画梦想、画家园、画未来”为主题，在奥城广场/会所或社区内公共空间，邀请新老业主及其朋友家属和孩子一起，想象自己的梦想，想象自己的未来的家。