在一个婴幼儿用品专卖场中.doc

在一个婴幼??儿用品专卖??场中，在一段时间??的动作之后??，都会出现不??同的商品库??存积压、滞销，对于每一个??单品库存、滞销要了解??滞销商品的??原因，究竟是商品??定位不佳？还是导购营??销有误？或是缺货未??补、陈列定位错??误？然后再确定??货品是否需??要调整。一旦发生商??品滞销现象??，零售商此时??面对的是货??架上的商品??销售不畅，那怎么办？一般采取两??个方法：一方面是进??行调整，另外一个方??法就是让滞??销商品进行??促销，找卖点。???????1、展示促销：将锁定的滞??销品进行陈??列调整，运用卖场货??架空间，相应扩大陈??列位置，更大可能吸??引消费者眼??球。??????2、对比促销：将同品种商??品进行高低??价位的对比??陈列，突现滞销品??的品牌优势??或价格优势??。??????3、示范促销：进行免费品??尝或产品示??范服务，突现商品优??点。??????4、关联多点陈??列法：与相关联产??品进行关联??陈列并多点??陈列，让消费者更??多关注该产??品。???????5、捆绑销售：与季节性商??品一同进行??捆绑销售。??????6、买一送一：与供应商沟??通，获得同规格??的赠品。进行捆绑销??售。??????7、赠品商品：门店的主题??促销中的购??买多少送多??少的活动。???????8、换购商品：购满**元加*元送该商品?? ? 什么时候开??始换季？ 及时换季是??婴儿用品店??重要的一个??环节。它包含了两??个层面：一是清楚什??么时候上下??季的货；二是清楚什??么时候开始??处理当季的??货。假如一个店??主不懂得及??时处理季节??产品，那他也一定??不懂得及时??换季，因为这是一??个相关连的??环节，因为当季的??商品假如很??多没有处理??，他会一厢情??愿的推迟上??下季的货（一、想再卖些产??品增加现金??流；二、以为进了下??季的货，那现有的就??更无法销售??了；三、换季观念不??强）??? 很多失败的??店面店主换??季时间感普??遍不强，很多情况是??客户寻问了??才会着手进??下季的货, 正常情况是??店面引导客??户换季，不是客户提??醒店面换季??。??? 婴儿用品分??两部分，一是一年四??季销售无季??节性的，书籍、玩具、食品之类，另一类是内衣、外套，睡袋、鞋子、洗护用品，草席、蚊帐等,有钱不置半??年闲，假如本身投??资情况就不??充足，假如再加上??产品积压那??就是雪上加??霜了。??? 正月里天气??还比较冷，宝宝们都还??在穿冬季的??衣服，二月份开始??才上春秋装??，这个季节外??出服是一个??旺季，到三月底旺??销季节就基??本上结束，从三月十号??左右就要开??始停止进货??，开始促销店??里的外出服??了，二十天时间??下来，基本上能促??销的差不多??。??? 4月份开始??上的季节产??品就比较多??了，不仅有夏装??，还有洗护类??、游泳用品类??、草席、蚊帐、凉鞋等、夏季产品旺??季一般是到??7月底8月??初就结束了??。促销从7月??份就要开始??了，进货量从6??月份开始就??要递减了，递减比例一??般是40%左右，促销的一个??原则是：在最热的时??候开始处理??夏季用品！????8月份开始??上秋装，但量不宜过??多，坚持勤销快??补的宗旨。??? 9月下旬开??始上冬季用??品，从11月份??底开始处理??冬天用品，同时高度小??心外套进货??量，需要一个接??进最真实的??销售依据（一个月平均??有多少客户??？其中购物外??套的比例是??多少？加上过春节??特殊情况应??该进多少比??较适合？）?? ??? 对春节销售??量估计不足??不是造成积??压的最主要??原因，因为中国人??购物观念是??在过年前几??天集中购物??，特别是衣服??。? ??? 对于婴儿用??品店来说，春节前几天??并不是最重??要的时候，因为家长们??都是先宝宝??，后自己，因为考虑到??交通和天气??情况，一般都会提??前行动，所以提醒店??主们千万注??意，别以为那几??天人多，一定要货源??足，除非店里平??时外套也是??重点，假如平时也??很少做外套??，那就千万别??在春节前几??天还备不少??货在那里。??? 真正的问题??在于：所有开店的??都知道换货??要及时，库存在小心??，可是真正操??作起来后还??是跟着感觉??走，或跟着对手??走，总是等别人??上了，客户问了才??会开始行动??，假如碰上发??货不及时的??，等进到货，市场都已失??去一大片。 ? 开业前期需??做的事情 　　市场调查：包括（竞争环境、人口、店