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中国传统产业洗牌与模式诊断 主持人： 郭梓林，北京大学产业与文化研究所常务副所长（左四） 嘉 宾： 杨石头 2008北京奥组委官方执行顾问（左一） 毛益民 唯达信用担保（北京）有限公司董事长（左二） 唐锡中 湖南经仕集团董事长（左三） 王 曙 江苏安扬时装有限公司总经理（左五） 彭中天 蓝海丹青国际文化发展有限公司总裁（左六） 毛益民：商业模式应具有简洁、稳定和风险可控性 我认为商业模式一定要注意几个关键点。 第一要考虑市场需不需要你，如果市场不需要，意味着你活几年就要死掉了；第二，你的赢利模式在哪里；第三点，还得考虑你的运营模式。当这几个模式确定了后，你才能去着手市场经营。 那么这些模式需要具备什么特点呢？ 第一个就是简洁，我们做任何事情都要学会从复杂变简单。第二，这种模式必须稳定，如果它会带来很多麻烦，随着经济大环境上下起伏的话，也不可取。第三就是它的风险可控制性。 从信贷行业来看，当你有很多销售人员的时候，就会产生大量管理成本，存在着初级、中级、高级管理者，这几个成本加上去之后，使你最终能够分享客户的利润是非常低的。所以，我们就据此推出了自己的商业模式——采取店面运作，公司跟分店就是简单的利润分成和流程分成，这样使我们所谓的销售人员成为店主，成为老板，能最大程度地减少管理上的消耗，而且也能实现利润最大化，这实际上是一种公司后援平台加个体创业的模式。 我