2011淄博博山万杰领域项目前期策划报告.ppt

项目营销推广建议 PART.4 产品卖点分析 优势地段 不可超越的产品设计 地位与身份 博山门户地段 地标性建筑 交通便利发达， 万杰生活圈 自然景观优美、俯瞰市区景观 30层高层设计，打造博山之颠 127-432㎡超大奢华空间 中央空调 高品质全装修 现房发售 国际品牌家庭智能化系统 万杰品牌旗下，高品质生活保证 稀缺产品，限量供应 专业物管团队，打造贴心服务 高端客户入住，千金难卖芳邻 项目营销推广建议 PART.4 主推广告语 主推 一览众山，独领天下 备选 少数人的专享，多数人的理想 项目营销推广建议 PART.4 营销推广总原则 全方位描述“万杰·领域”核心价值体系的广告及媒介策略； 以项目现房、景观优势为主发力点的样板间体验式营销； 针对项目300㎡以上大户型的VIP客户走销； 万杰集团“内+外”客户群的联动式营销。 项目营销推广建议 PART.4 推广、媒体组合策略 全方位描述“万杰·领域”核心价值的广告及媒介策略 主要媒体方式 如万杰电视台、内刊、网络、宣传栏等 万杰内部媒体 阶段性信息发布 短信广告 淄博人民广播电台交通频道 电台广播 《业主会刊》、直投、派发、邮寄 DM单页 阶段性报道 淄博电视台第一地产 电视 张博路 主干道交通路牌 如楼体巨幅广告 售楼处基地包装 市区内主要街道 楼体广告牌 户外 淄博版 《鲁中晨报》 报纸广告 备注 媒体名称 媒体类型 以高炮、路牌、楼体大牌作为主要形象传播渠道； 以报纸广告作为信息发布主渠道； 以电台、电视广告、短信作为辅助传播渠道，覆盖目标市场； 以万杰内部媒体作为内部员工购买的主要信息发布渠道。 项目营销推广建议 PART.4 推广、媒体组合策略 高端客户的上门约访、走销 主要媒体方式 建议销售案场设立1-2名的专门的走销人员，主要通过以下方式进行高端客户的走访，以达到项目大面积户型的去化。 上门拜访 电话行销 关系行销 项目营销推广建议 PART.4 推广、媒体组合策略 主要媒体方式 以项目现房、景观优势为主发力点的样板间体验式营销 样板间制作目的： ?将产品真实品质展现给目的客户群体 ?给看房客户真实的体验，增强说服力 ?充分发挥项目的高层景观优势 样板间制作户型： ?126㎡-127㎡套二户型 ?175.63㎡套三户型 ?423.77㎡顶层复式 楼座选择：建议选择在4#楼。 项目营销推广建议 PART.4 推广、媒体组合策略 万杰集团“内+外”的客户联动 通过万杰集团内部员工与外界客户的联动形成口碑宣传，在扩大项目知名度、美誉度的同时，促进项目销售。 主要分为以下几个操作要点： 先内、后外原则： 先内：以“内部认购”的认购方式，利用万杰内部媒体及宣传方式，对万杰集团内部员工公开发售认购。 一方面可以通过较低价位照顾内部员工的购买需求，另一方面也可以在短时间内形成部分客户群。 指定房源购买原则： 内部员工购买时建议只能购买指定楼座房源。万杰内部员工与外部客户尽量区分。避免因不同的价位，而造成不必争执。 “内+外”联动： 经过前期内部员工群客户的积累后，鼓励已经购房的客户带新客户，为了提高其介绍客户的积极性，建议根据房源不同，给予不同的现金奖励。300㎡以上的户型给予2000元/套的现金奖励，126-177㎡/套的户型给予1000元的现金奖励。 市场调研分析 PART.1 项目定位 项目价格策略 项目营销推广建议 PART.2 PART.3 PART.4 项目提案综合阐述 项目营销推广计划 PART.5 推广周期预设 主要阶段推广解析： 营销推广费用预算 项目推广计划 PART.5 推广周期预设 运用多种促销策略，进行房源去化 2012.1-2012.12 持续收尾期 项目开盘，进入公开发售 2011.6-2011.12 公开强销期 对外公开认购蓄势 2011.3-2011.5 蓄势期 万杰内部推广、认购 春节后—2011.3 内部认购期 阶段主要工作 时间 周期阶段 项目推广计划 PART.5 阶段推广 内部认购期 时间：2011年春节后—2011.3 阶段性推广目标及任务： 以万杰集团内部员工购买需求为发力点，为项目前期蓄势； 通过万杰内部刊物及媒体进行宣传推广； 运用内部折扣价格促进项目的认购与客户积累； 阶段后期，通过内部员工的口碑宣传，对外宣传辐射，初步形成推广“面”。 对外宣传启动准备（广告、物料、样板间装修、售楼处装修） 主要运用媒体方式组合： 万杰内部电视台、宣传栏海报、宣传单页、DM直邮等内部媒体宣传。 操作要点：为了避免内部员工购买与外部客户购买二者在价格、房源上互相影响，建议指定部分楼座对内进行认购。 主要任务 项目推广计划 PART.5 阶段推广 主要任务 内部认购期 蓄势认购期 时间：20