2010年壹號公馆项目营销执行报告.pptVIP

三四线城市，地段和品牌是最佳营销发力点 商业级别——鉴于本项目所处区位及客流量，可定位为城市中心区商业 业态类型——根据黄州商业市场情况及本项目质素，业态类型为特色商业 集购物、休闲、娱乐、文化于一体 黄州并不缺商业，更不缺商业用房，缺的是…… 一个有关城市象征和城市名片的商业； 一个有关商业的文化和文化的商业； 一个有关物质财富和精神财富的商业； 一个有关黄州消费者享受和利益的商业； 将从保利尚东开始…… 宜昌：三线城市，湖北第二大城市，千亿GDP俱乐部 宜昌市现辖5县3市5区，现有总人口403万人,市区人口110万， 跻身“千亿GDP俱乐部”，进入全国百强城市行列。 2008年宜昌市GDP 1026.56亿元 ，全国排名83位。 宜昌主要产业：水电、旅游、食品、医药、磷化工、多晶硅6大产业集群， GDP构成：电力产业占25%,旅游占10%。 宜昌重点企业：葛洲坝集团、宜化集团；兴发集团；安琪酵母；稻花香集团、枝江酒业； 规划建筑 集购物、休闲、餐饮、娱乐、旅游、商务、居住多功能于一体的现代化大型综合购物中心。 面积：主力产品面积区间33-135㎡， 户型：单身公寓、一房、两房、三房 紫晶城项目价值挖掘——基于市场和客户 三江航天物业有十年成熟管理经验 通过3C定向分析，梳理本项目核心价值点 解放路是宜昌之根，商脉之源，所拥有的历史价值值得整个宜昌为之自豪。 区域背景 项目位于宜昌市西陵区传统老城商业区内，周边配套成熟。 交通状况 眦邻城市主干道云集路、珍珠路、沿江大道。交通便利，可达性好。 景观资源 濒临长江，坐拥儿童公园、滨江公园，俯瞰解放路夜景。 紫晶城核心价值总结与传播——项目整体基调 项目具备城市豪宅的基本价值要素，解放路的绝佳地段为项目核心价值所在。 恢宏大气，突出项目城市豪宅气势 项目核心价值传播 豪华样板房 不同阶段，不同价值主题 6月份即将推出33-90㎡的单间、一房等产品， 项目推广名：铂锐soho公寓 项目推广价值点：增值、稀缺、低首付、天然气入户 不同阶段，不同价值主题 9月，项目即将推出景观户型最优的养心阁 推广价值点：中央地段，江景豪宅 项目地段和完善配套是促进客户购买的主要因素 本项目客户购房的主要目的改善现在的住房条件，希望有更好的生活环境和配套，方便居家，占比约24%； 看好项目的产品和地段，认为本项目值得投资，具有较大的增值空间，占比20%。 还有较多的客户是给子女后代购房，为了孩子的成长教育等。 项目价值得到市场认可，价格步步攀升，城市豪宅形象得到巩固和提升。 ， 步行街 ·紫晶城，一个城市繁荣的标杆…… 最具有宜昌城市气息的步行街。 不缺乏国际色彩的步行街。 以新颖独特的“双首层”商业建筑和别具风格的住宅建筑群，力争打造本区域内地标性建筑。 以低调奢华立面设计，通透开阔的板式建筑，质感简约的后现代风格 借鉴： 充分挖掘客户最认可的城市底蕴内涵的价值，与客户形成心理对话，感动客户 强调项目的地段价值、居繁华，享中心的三四线城市客户习惯的生活方式 项目价值提升战略： 借助解放路商圈价值，赋予本片区无法超越的城市荣誉感、自豪感，以此抬升项目档次，屏蔽竞争。 步行街紫晶城，五重价值加冕完美城市作品，成就万众仰望的首席璀璨人生！ 仅踞城市龙脉，怎敢妄称首席？ 仅临一线江景，何颜自诩璀璨？ 仅拥城中繁华，能保价值恒久？ 若三者兼得，并由三江航天精工建筑、金牌物管贴心服务呢？ 出书记录“解放路历史与未来” 中天阁开盘，价格调整，高速销售 文景阁开盘，低单价高总价 D地块开盘，公寓高单价低总价 调价+200元/㎡ * 楼体条幅 时间段：3月——5月 悬挂位置：1#、4# 条幅内容1：保利携手屈臣氏进驻黄州， 旺铺登记中：8888 8888 条幅内容2：成熟中心代言城市未来， 旺铺登记中： 8888 8888 条幅广告投放原则： 发挥楼体较佳的昭示性，吸引项目周边 商业客户。 推广渠道 * 以活动场所和细节设置体现高端性（星级酒店如黄冈宾馆、宴请、销售人员迎宾等） 以活动流程设置体现项目价值（招商说明会暨时尚秀、退伍特种兵物管人员秀等） 活动营销 招商说明会 活动时间：2011年3月 树立高端形象，引发全城关注 活动营销 联合商会举办投资讲座 活动时间：2011年4月 活动前提：商业街包装完毕，销售物料到位 活动目的：深度挖掘商会客户，激发投资兴趣 活动内容：邀请理财投资专家分析商铺投资要素 媒体配合：现场包装+短信 活动人员：各大商会客户（如温州商会等） 深度发掘商会客户资源，激发投资兴趣 活动营销 屈臣氏进驻仪式 活动时间：2011年5月 活动前提：屈臣氏外部导示及包装完毕 活动目的：增强商家投资信心，制造热点 活动内容：