南宁市某公司的项目入市的策略提案.pptVIP

数理统计方式法是定量细分市场的主要分析工具 区域市场供求分析 2003--2004年客户来访户型统计 总价地段景观综合比 项目价值构成 目标客层的定位 实现均价3500的关键因素 市场和客户对价格差异的不同看法 市场如何看待价差 不同的定价目标 第二阶段详解 第三阶段详解 谢 谢 筹备期（开盘前1-2个月） 工程进度 新售楼部的筹建 样板房的筹建 目的 所需内容 销售方式： 来人来电咨询客户， 留下客户的相关资料 直接行销： 区域性客户拜访 寻找首用者 所需方式 + 工作成果 只有各方面的筹备工作充分之后才能为胜利开盘打下基础 1 2 3 为开盘做准备 市场初探 培养知名度 和美度誉 积累客户 引导期（预售证取得后1个月） 工程进度：高压线折除 新售楼部的建成 样板房建成 目的 所需内容 销售方式： 以传统销售方式为主， 以直销为辅 销售执行： 向来访意向客户收取保证金 所需方式 + 工作成果 引导期的价格初探、客户积累和竞争对手的把握具有战略意义 1 2 3 为开盘做准备 聚集人潮累积客 户群以助销售 了解竞争对手的 详细情况 了解客户对本项 目的价格认可度 和接受度 工程进度 卖场营造 推广的有效性 客户的积累 开盘 开盘支持条件 是销售 信心和 市场购 买信心 的首要 因素， 消费者 的信心 最重要 由售档部、 样板间、工 地和广告组 成，是楼盘 的形象和标 志