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张裕公司的销售模式 一、群体销售阶段 二、扩编增员阶段 三、产销一体化阶段 四、大区统一销售阶段 五、构建三级营销网络体系阶段 顾客型组织销售模式 1989年末张裕公司库存出现堆积，面对困境公司提出群体销售的口号。其目的是将酒销售出去，包括以酒抵货款等方法使企业摆脱困境。 采用群体销售，给长期靠计划经济、坐门等客的各级领导干部一个很好的教育：只有把酒销售出去，公司才能好起来。作为销售员想要把酒买出去，首先要找到购买酒的顾客，因此是顾客型组织模式。 优点:对解决困难起了一定的作用。 缺点：留下了一些遗留问题，如部分死帐、有人趁机捞油水等 区域型组织销售模式 产品型组织销售模式 销售经理 A产品经理 B产品经理 C产品经理 D产品经理 区域主管 区域主管 区域主管 区域主管 销售人员 销售人员 销售人员 销售人员 为了使张裕公司各种酒种都有较大的发展，成立了四个独立的酒业公司各自发展。 优点：公司有些酒种的下滑势头得到控制，并逐渐出现增长。 缺点：增加销售成本，引起顾客不满，破坏公司整体形象。公司整体实力分散、竞争过度、有的供应商无偿长期占用张裕资金。 大客