复地元墅核心策划方案（终稿）.ppt

1 复地元墅项目核心策划方案 目录 第一部分 市场竞争环境 第二部分 本案营销策略指导思想 第三部分 具体的推广应用策略 第四部分 营销费用预算 第五部分 价格策略和销售进度 第六部分 思源的体系保障 市场井喷的供应量 需求有限 昌平小汤山地区主要别墅销售速度统计 本案的区域位置比较 由图示可知，本案的位 置较差，交通不方便， 无明显竞争优势，需要 加强路牌指引及导示系 统建设，充分利用户外 广告牌宣传。 区域内同质产品对项目的影响 区域平均价格的影响 目录 第一部分 市场竞争环境 第二部分 本案营销策略指导思想 第三部分 具体的推广应用策略 第四部分 营销费用预算 第五部分 价格策略和销售进度 第六部分 思源的体系保障 本案营销策略指导思想 本案营销策略指导思想 本项目动态ＳWOＴ分析 本项目与区域内竞争项目分析 本案差异化竞争卖点的提炼 本项目动态ＳWOＴ分析 本项目动态ＳWOＴ分析 本项目动态ＳWOＴ分析 本项目动态ＳWOＴ分析 本项目动态ＳWOＴ分析 本案营销策略指导思想 本项目动态ＳWOＴ分析 本项目与区域内竞争项目分析 本案差异化竞争卖点的提炼 别墅产品内涵的演变及扩展 竞争项目样本研究方法——综合竞争力指标 本案潜在目标客户分析 小汤山区位分析 从直接竞争项目中找营销机会 小汤山区域内竞争项目区位分析 本案建筑风格及文化归属感竞争力分析 本案价格竞争力分析 本案园林景观竞争力分析 本案开发商品牌竞争力分析 临近项目竞争力分析 本案营销策略指导思想 本项目动态ＳＯＷＴ分析 本项目与区域内竞争项目分析 本案差异化竞争卖点的提炼 本案差异化竞争卖点的树立 本案外力面特点 本项目的产品户型功能分析 内部空间设计优点： 进深短8.1米，大开间16.5米； 首层主门进入有挑空空间； 大面积通透玻璃，增加采光； 起居室与餐厅、厨房布局浑然一体，空间宽敞、从容，尽显浓郁家庭生活氛围； 二层主卧区采光好，带步入式衣帽间，功能齐全，布局合理，较为舒适，独立设计，有较好的私密空间； 二层东侧次卧朝南面采光。 二层北侧次卧进行了错层设计，使楼体内部空间富于变化； 浪费面积少。 本项目的产品户型分析 内部空间设计优点： 进深短； 一层起居室带大挑空； 一层起居室双面采光，舒适温暖； 起居室与餐厅、厨房隔开，形成各自独立空间，大面积的南向和东向的采光面，阳光充足，尽显家 庭温馨氛围； 二层主卧区面南采光好，带步入式衣帽间，功能齐全，布局合理，较为舒适，独立设计，有较好的私密空间； 主卧大面积通透玻璃，增加采光； 二层次卧带阳台，给家人更多的自由活动空间； 二层北侧次卧进行了错层设计，使楼体内部空间富于变化； 露台多，可使人尽情享受屋外风景。 本项目的产品户型分析 本项目产品户型分析总结 本案产品为经济型、紧凑型现代别墅； 户型大部分为大面宽，短进深，适合北方气候； 户型面积区间在205平方米－310平方米（不含地下） ，其中83.2％为240多平方米左右，产品面积经济且舒适度较高； 户型产品“亲水性”强，每户均有亲水平台； 户型设计大部分较为合理，但不够细致，未能完全实现人性化设计，如地下一层活动区没有设卫生间； 没有私家花园的体现是本案产品的一大弱势。 本项目园林景观分析 本项目产品理念剖析 本案具有原创别墅的构成要素，在产品设计中打破小汤山区域广泛使用北美、欧洲建筑元素，本案因地制宜针对北方气候设计规划产品，根据北京经济发展状况，设计适于中产阶级的生活居住产品； 本案产品的开发设计体现了一种对本土文化的自信，对于崇尚个性、自信驾驭生活状态的目标客群而言，原创别墅诉诸了他们的个性情感，项目本身满足了他们的文化归属感。 本案产品设计适于北方气候，强调人性化居住理念，地下室的小面积使用即确保了产品的功能性的满足，也体恤了业主的起居生活习惯，没有盲目追随现有市面产品对地下室大肆使用。 结 论 通过提炼本案竞争优势提升产品价值，独创‘精细别墅’概念， 以‘精细营销’手段打造‘精细地产’项目，为客户创造更大价值。 为增大与区域内项目的竞争优势，本案是否需要考虑增加精装修，此问题有待商榷。 目录 第一部分 市场竞争环境 第二部分 本案营销策略指导思想 第三部分 具体的推广应用策略 第四部分 营销费用预算 第五部分 价格策略和销售进度 第六部分 思源的体系保障 具体的推广应用策略 软文宣传策略 户外广告策略 外部资源利用策略 大卖场包装情景体验策略 软文宣传策略 在行业媒体中，针对行业人士及地产专家进行强势地软文宣传。