天盛大都汇2008年年度营销执行计划.pptVIP

以品牌的名义——营销 ——天盛大都汇2008年年度营销计划 营销目标——2008认购、回款策略及计划 推售物业特点：2F—4F；中高总价 50-100万商铺占现供应量的32% 100-200万商铺占现供应量的29% 200-400万商铺占现供应量的25% 400万以上商铺占现供应量的14% 营销推广费用预算： 招商执行方案： 营销活动方案 3月中旬：新春业主回馈活动 时间：2008年3月中旬 执行：天盛嘉联统筹；活动公司执行；商旅、作为配合 费用：10万 炒作要点： 1.品牌商家 2.优质配套 3.开发商品牌形象 目的： 1、本次活动是第二轮推广爆破点，也是持续推售期的关键性动作之一 2、宣传商业投资价值，展示良好商业形象与品牌形象 形式：演出+联谊 注意事项： 1.本次活动一定要彰现项目的气质，于细节中体现客户的尊贵感； 2.建议邀请对象：业主、意向（商铺）业主、媒体、入驻商家； 3. 注意地点的选择、场景的布置考虑选择户外 备注：具体实施方案另行制定，下同 3—5月：二线城市潜在客户挖掘 3—5月：商会互动 时间：2008年3月—10月 执行：各合作公司联系商会；嘉联跟进沟通，执行；商旅配合 费用：5万 炒作要点：充分展现天盛大都汇商业品质形象，品牌商家形象以及投资潜力 目的： 1、持续推售期关键性动作之三 2、通过与商会的密切接触以及参与赞助其定期的活动发布本项目商业 时效信息、吸引投资者展现良好商业品质 形式：结合商会定期活动引入项目介绍以及投资分析 注意事项：需要与商会长期深入沟通，有效挖掘潜在客户 4—5月：周末现场促销活动 时间：2008年4月—10月（周末） 执行：天盛采购奖品；嘉联现场把控，商旅配合采购 费用：5万（0.2万/周) 炒作要点：充分展现天盛大都汇商业形象，品牌商家形象 ，吸引人气 目的： 1、持续推售期关键性动作之四 2、通过此次活动营造热烈的现场氛围 形式：抽奖促销 注意事项：现场促销以已购买商铺的业主为主要针对人群，购买一套商铺即可抽奖一次（奖品为入驻商家消费券或商品） 4月底5月初：春季房交会，天盛品牌联展 时间：4月底5月初 执行：天盛统筹，嘉联协调，商旅、作为配合 费用：2万 炒作要点：充分展现天盛大都汇商业形象，品牌商家形象 目的： 1、持续推售期关键性动作之五 2、通过本次展会发布本项目商业时效信息、吸引投资者展现良好商 业品质 形式：展会 注意事项：展位的布置及包装以接待、信息发布、形象展示为主，契合项 目品质 8—10月：周末商家促销活动(以广场呈现为前提) 第四季度：C街开街活动 广告主线及媒体传播原则 广告传播——媒体组合原则 媒体通路选择 原则：低成本、点对点营销 主流媒体：短信+电台+直投+直邮+夹报 1、短信——建议重新选取数据公司，挖掘更有价值的客户资源； 2、电台——配合实际营销节点，录制有效的创意脚本——要有针 对性和渗透性 3、商业网点直投——选取有价值的商业网点挖掘潜在客户 4、报广选择：华西都市报为主导；成都商报为辅 5、网络炒作——及时更新商家入驻信息，以商家品牌冲击市场 具体行动1：短信 具体行动2：电台 具体行动3：DM直投 具体行动4：报广：硬广 具体行动5：网络炒作 现场包装方案 调整原则： 1、展示项目投资潜力及时效商业信息 2、符合项目整体风格和档次：符合项目整体调性和色彩。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 执行方案： 执行方案的分项说明 媒体传播计划 营销费用 的概算 营销目标 营销活动方案 招商执行方案 现场包装方案 整体营销 实施计划 12.1：投资说明会暨主力商家进驻 时间 9月 阶段 目标 销售 节奏 形象导入期 营销 节点 持续推售期:C栋 07-08年营销节奏总体铺排:塑造天盛品牌号召力,持续平稳销售 12.20项目封顶