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走过四季不回首 ——寻找知名地产商首个项目其它篇 ■编 辑 张 斌 本篇追寻知地产商首个项目的专题我们没有按城 市分类，选取了天津顺驰、上海绿地、河南建业三 个企业，一个以代理起家，现在疯狂扩张；一个靠 绿化发达，也在快速全国化进军；一个用炒楼花赚 来的钱做开发，却坚守本土。各自有各自的路，我 们追寻他们的第一个项目，探究他们踏入房地产 开发领域的第一步，从起点寻找他们成功的答案。 前瞻战略研究模块 一分钟摘要 一、天津顺驰：不成功的 “香榭里”敲开了开发的大门 1995年，顺驰和联想、中科合作，开发了第一个项目 “香榭里”。由于没有经验，这 个开发面积只在1万平方米的项目并不成功。不过，通过这个项目成立了天津顺驰投资有限公司， 这便是天津顺驰的前身。 二、上海绿地：第一个商品房项目 “虹桥新城” 上海绿地是中国地产界中一个独特的现象，有着与其他一切地产大企业不同的发家历程， 为解决政府的绿化资金问题，而诞生的这个企业，多年来一直秉承着替政府分忧，按市场规律 办事的原则，不只使上海市独创了一套以绿养绿的模式，培育出了一家超大型的地产公司。 1999年，绿地集团首次开发的商品房项目虹桥新城获得市场广泛认可。 三、河南建业：奠定河南地产界领头位置的首个项目——金水花园 金水花园是河南建业开发的第一个房地产项目。公司成立两个月后，胡葆森在郑州市东郊 拿到了第一块地皮。因为自有资金不多，也不知融资前景如何，胡葆森征下24.3公顷荒地来，开 发自己的第一个住宅小区金水花园。他决定避开中低档商品房这条拥挤不堪的小道，开发中高档 商品房，由此奠定河南建业在河南地产界的领头位置。 48 《决策情报》总第68期 寻找知名地产商首个项目其它篇 特 别 专 题 一、天津顺驰：不成功的 “香榭里”敲 开了开发的大门 1995年，顺驰和联想、中科合作，开发了第一个项目 “香榭里”。由于没有经验，这 个开发面积1万平方米的项目并不成功。不过，通过这个项目成立了天津顺驰投资有限公司， 这是天津顺驰的前身。 1、偏执的孙宏斌 当一个人初入社会的时候，他的工作经历好比第二个籍贯，给他的成长设定一个基本的处 事风格和事业模板。孙宏斌在联想那短短两年的名企生涯，带来的却不是一个普通的人生烙印。 清华大学硕士毕业不久，1988年他进入了柳传志执帅的联想公司，孙宏斌以他的机敏、亲和力 和胆略，赢得了单位里的好人缘，在业务上也成绩出色。他很快被提拔为联想除北京之外全国 18个分公司的掌门人。1990年，由于孙宏斌的偏执，并缺少一点政治智慧，被柳传志以集团 大局为重送进监狱，面临一场长达4年的牢狱生活。 孙宏斌后来回忆这段经历时说：“多难也未必多难。你已经那样了，你就得面对它。因 为谁都不愿意这样，但是已经这样，你就只能面对现实。”与其说孙宏斌不愿意再回忆历史， 不如说他开始用 “豁达”的心态再次证明今日的 “成熟”。 2、为什么敲房地产业的门 “俗话说，男怕入错行。在1994年， 中国房地产方兴未艾，你为什么选择了房地 产代理，随即又很快进入后来产生亿万富翁 最多的房地产开发行业？”一次接受采访时 记者这样问，孙宏斌给出了如下理由： ■因为在当时做不了别的，没有资 金，没有实力，这是先决条件； ■再干IT业行业竞争比较激烈，做起 来挺费劲； ■房地产代理是一个很大的行业，是 一个现实的选择，因为不需要投入很多钱， 而且当时做这个行业的人很少； ■当时在那种情况下很难看得很远， 人不断往前走，只能走一步再看下一步。 欢迎进入中国房地产商网 49 前瞻战略研究模块 3、扎根商品房销售代理 顺驰和不少民营房地产公司一样，都是由销售代理开始的，原因很简单：“一是没有什么