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项目流程 工作内容 时间要求 部门/责任人 项目概述 立项之前 项目负责人 市调报告 立项后3个工作日 市场部 产品建议（优/劣/机会） 立项后4个工作日 营销中心各销售部 产品研发内容 立项后6个工作日 生产中心研发/采购 产品确认（会议） 立项后8个工作日 项目负责人组织/部门负责人参加 产品价格成本核算完成 立项后10个工作日 生产中心研发/采购 制定价格体系/上市政策 立项后11个工作日 营销中心 完成营销计划 立项后15个工作日 营销中心 进行上市培训 立项后15个工作日—18个工作日 营销中心/市场部 各销售部门提交具体工作计划及实施步骤 立项后15个工作日 各销售部主管提交营销中心 下达产品销售指标及费用预估 立项后16个工作日 营销中心 提交样品及促销物料计划 立项后16个工作日 销售部提交市场部汇总 提交生产预估 立项后16个工作日 营销中心 招商会议或上市会议安排报告 立项后18个工作日 市场部 产品打样 立项后 个工作日 研发 项目工作进展汇报 立项后20个工作日 项目负责组织各部门参加 项目计划调整方案 立项后20个工作日 项目负责人 招商会计划 立项后20个工作日（招商会前30天） 市场部 传媒计划确认 立项后22个工作日 市场部提交公司确认 招商客户拜访（作2次总结） 立项后25个工作日---45个工作日 所有销售人员 招商会筹备汇总 立项后40个工作日（招商会前10天） 项目负责人组织 样品及物料入库 立项后45个工作日（招商会前5天） 生产中心 招商会 立项后50个工作日开始 所有参会人员 招商会总结 其他招商活动 立项后55----70工作日 市场部配合相关销售部门 样品发放 立项后55工作日开始 项目计划调整 立项后55个工作日 项目负责人 客户拜访确认工作（过程中作3次总结） 立项后55工作日至商场开始上货时间 所有销售人员 成品入库 立项后90个工作日 生产中心 跟进客户发货，渠道铺货状况 立项后90个工作日开始 所有销售人员 产品建议 优势 劣势 机会 产品构思 报告人： 营销计划（格式） 一、消费群体定义： 二、经销客户定义： 三、产品明细及价格体系： 单品名称 规格 经销商供价 二批（团购员价格） 商场供价 团购价格 建议零售价格 四、区域及渠道分布： 销售部 省份 城市 渠道 08年 09年 客户数量 销售 客户数量 预估 五、单品预估 类别 单品 状态 08年 09年 增加 减少 差异 数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额 礼盒 新品 礼箱 保留 淘汰 库存 六、资源配置 传媒费用： 城市 渠道 销售部门 传媒形式 传媒公司 销售额 费比 08年 09年 变化量 销售费用 人力资源 销售部门 区域描述 客户数量 销售额 人均产出 人均客户 08年 09年 变化量 固定费用