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整理 新手服装开店的绝密秘籍 内衣行业目前算是朝阳产业，发展潜力比较大，由于门槛又不算高，因此很 多朋友对这个行业比较看好。那么如何开好内衣店，在开店过程中到底该注意哪 些方面的呢？个人认为，主要应该从以下几个方面入手： 一、市场调查 把自己想要开店的城市来个摸底大调查：人口、人均收入、消费水平、消费 意识、消费习惯、主要商圈、房租、营业员工资、市场状况（其他品牌以及经营 情况，消费群体）等。 二、思想定位 你要明确你的目标人群是哪一类，她们都有怎样的喜好与消费能力？只有缩 定了你的目标人群后，确定你的发展方向后你才能更有效的付诸行动！接着所有 的都会围绕着你的主题思想去运作：店面选址、产品选择、装修风格…… 三、店面选址 都说“人流就是钱流”！好的地段往往会带来预想不到效果！ 在店面选择上，应该考虑的是你的店面应该跟你的消费群体是一致的（一般 的情况下别奢望只能买流通顾客会到精品街去消费；而单个二三线品牌店去一级 商圈里开相对也存在着一定的危险性——房租与营业额难成正比，除非你的宣传、 产品、服务、形象等都很到位）。 在店面的选择过程中还应该注意的是，周边的环境（如开在女装店、饰品、袋包 店、美容院等隔壁远远比男装店、快餐店等边上强），人流走向（避免有隔离带 的大马路以及目标人群难注意的方向）等。 四、产品选择 确定好店面后就应该考虑产品的相应选择了。你的店面所在位置以及锁定的 消费群体都是去挑选品牌的考虑重点——产品档次，产品风格。 内衣店一般分专卖店和组合店。专卖店，一般是指单一品牌或单一产品线（相 对来说内衣行业中单一产品线做起来比较困难，选择单一品牌产品线上必须要稍 微长些，如：文胸，塑身衣，家居，常规内衣等具备两种或以上）；组合店呢一 整理 般也分多品牌组合以及多品种组合两种。多品种组合可参考专卖店里说的产品线 组合，多品牌组合则要考虑品牌与品牌之间的互补性：价格互补，风格互补等。 不过不管是单店还是组合店，要求在风格上尽量与当地的消费心理要相称。 尽管内衣是可以引导消费的，但是你要把一个很保守的人的审美观，视觉上引导 到很前卫很时尚上面来还是需要花费很大的时间与精力的，投入产出比小。当然 在产品价格上，相近档次的是可以引导的：比如流通的可以引导到三线消费，而 三线可以引导到二线等。 对于开店的人来说选择代理商和产品两者同样重要。选择产品主要考察产品 的质量性价比、企业产品开发的能力、货源正常供应的能力；选择代理商主要考 虑代理商的口碑、支持力度、实力（市场开发，维护能力）。 五、装修风格 装修这一块可以根据已经选定了的产品去做。一般的品牌都有自己的 VI 形 象出来，提供装修指导或相应的形象物品上的支持。多品牌店在这里应该注意的 是每个品牌之间的形象统一与协调。 在装修的投入上，尽量不超出总投入的 10~20%，也要跟相应的定位吻合（如 一个三线品牌超豪华装修在三线的消费圈里也许会使顾客望而却步，一个一线的 产品跟流通样的摆设那就会在无形中降低了自己的身份）。在适当的范围内，稍 微做些特色化，特别是细节的布置上，也是非常可取的。 装修中第一印象是门头，因此要做好这个无形的宣传。门头可以做一个品牌 的醒目形象上去，也可以考虑自己起个店名。总而言之，要给人感觉印象深刻又 好记就行。 橱窗也是一个展示的窗口，传递着流行的资讯与体现品位的一个亮点，也往 往是橱窗先吸引了顾客的眼球。 店内的形象柜，形象画，POP，温馨而体贴入微的更衣室，无不是一种产品 无声的诉求。女人是感性的，店内的环境。营造出来的氛围都是促进她消费的一 个重要因素。 六、其他准备 在确定了“硬件设施”后，“软件”自然也要跟上。接下来的，就是开业前 的各种准备了。要是说学习产品知识、产品陈列、销售技巧、库存管理、员工管 理、顾客管理是基础。那么研究顾客心理学、培养个人魅力、了解竞争对手、掌 整理 握市场资讯、做好产品促销、市场推广，用心做好每一个细节，融合营销手段与 理念去做则会使你达到成功之巅峰…… 篇后语 一家小小的内衣店，却包含着大大的学问。记得陈安之的超级成功学里曾经 有这样一句话：成功不是偶然