爱多家庭影院推广方案.doc

爱多家庭影院推广方案目???录 一、 前言 二、 推广目的 三、 推广时间 四、 推广范围 五、 推广方式 六、 推广内容 七、 推广产品分析 八、 推广策略 （一） 广告宣传 （二） 专家测评 （三） 代理商说明会 （四） 产品展示会 九、 活动组织 （一） 相关部门工作安排 （二） 活动进程 十、 经费预算 十一、 附件 一、 前言 目前，家庭影院产品正进入稳步发展阶段，98年将继续保持较 旺的市场活力，特别是家庭影院中心音响系统设备，逐渐成为市场热销产品，在消费市场中，除了价格，品牌是决定购买的一个重要因素。公司应用品牌延伸策略，推出功放、音箱家庭影院产品，在新产品上市阶段，借助现有品牌优势，全面展开产品品牌推广工作，以便形成爱多家庭影院的品牌概念，树立起品牌形象，确保其产品及品牌的顺利上市，抢占市场。 二、 推广目的 （一） 传播爱多品牌新产品面市的销售信息，为产品的销售作好铺垫工作。 （二） 促使消费者对爱多家庭影院新产品认识，创造新产品的知名度。 （三） 通过初期推广工作为新产品改进及销售计划工作提供服务。 三、 推广时间 从2月初至3月底完成产品品牌推广工作，其中2月份为前期 筹备阶段，3月份为产品展示推广阶段，4月份进入销售阶段。 四、 推方范围 此次推广活动选出北京、上海、天津、南京、重庆、武汉、郑 州、沈阳、广州、深圳等全国十个重点城市进行先期推广。 五、 推广方式 以产品现场示范及陈列展示为主，软硬广告宣传，公关辅助的 组合推广形式，在选定城市巡回展示推广。 六、 推广内容 新产品上市初期，主要做“爱多家庭影院”产品的品牌推广工 作，在全国选定的十个重点城市展开“产品展示会”，公关及宣传等推广活动，主推以IA-2008功放机及爱多音箱为主的爱多家庭影院产品。 七、 推广产品分析 ????在产品分析方面主要针对IA—2008功放机。 （一） 产品诉求 1． 独碟的杜比定向逻辑性和杜比三立体声功能。 2． 配备收音系统设备，尽享音响空间。 （二） 品牌定位 在产品定位方面，要结合产品市场消费形态，消费者购买心里，竞争对手产品及品牌优劣比较，发现产品的优势，及产品个性，从而合理的给产品定位。 1． 爱多家庭影院创造精品视听新高峰。 2． 爱多音响是准发烧级的音响，精品中的精品。 3． IA—2008杜比环绕声功放是VCD的黄金搭档。 （三） 产品定价 结合目前市场情况，音响产品以中档为主流，在市场定位中公司以此并借助品牌效应，以中、高档产品的形象面市。在对IA—2008功放的定位方面，根据其与别的品牌功放在功能、价格、品牌影响上的对比，拟定功放价格为： 总代理价1428元 二级代理价1627元 零售价1998元 ???最后定价由销售部在推广期完成后再作决定。 （四） 目标对象 1． 以预备购买“家庭影院”产品的消费者 2． 现有VCD、LD影碟机拥有者 八、 推广策略 新产品品牌的推广将应用“拉”的推广策略，充分借助品牌效 应，发挥品牌优势，以产品展示示范及陈列为主，应用软、硬广告及公关与促销辅助，以点带面，点面结合，把各项推广要素整合到整个推广活动中，全面展开宣传之势，从而造制一个强烈的产品上市声势。 （一） 广告宣传 1． 宣传内容 在产品上市阶段，首先进行品牌的推广工作，进行品牌推广宣 传，进而产品推广，在此推广期间，广告主要进行推广活动的宣传告知和产品信的传递，创造品牌知名度。 2． 媒体安排 配合推广活动，选择报纸、电台、商场广播、POP、海报，条 幅等媒体对其进行时空上合理搭配，优化组合，在展示期间不用电视媒体，大众媒体主要选择当地影响力大的报纸， 广告宣传计划主要由公司策划部具体负责，在了解产品的基础上，结合本推广方案来制定广告宣传计划，与各总代理协调配合，做好媒体的选购、刊播，为活动的宣传工作作好准备。(本次媒体宣传计划主要针对产品示范展示这活动，策划部应同时做好产品品牌推广的整体宣传方案) （二） 专家测评 1． 时间：2月15日之前 2． 目的 通过试听、评测作出对产品的评论，以获取有利的软性宣传 报道及文稿。 3． 方式 ????由市场部人员携带产品（往广州）《音响世界》、《中国电子商情》等杂志社的编辑、记者、音响专家登门拜访或邀其到某指定点前来，让其亲自测试演示。 与此相仿，由总代理负责联络当地部分报纸娱乐版的编辑、 记者让其在展示期间邀请前来参加，主其作出活动或产品的软性宣传报道，可提供专对产品的测试评论文章，产品说明之后赠送礼品（礼品待定）。 （