珠海市金山城9号项目整合推广策略p81.pptVIP

结论 1、我们的居住品质和前山看齐，价格优势会分流其部分客户选择我们。 2、做好自己，做好细节，方能够打动客户。 3、树立项目独特的自身魅力，是成功的保证。 第二部分：扫描自己 一、纯正大社区生活 十二年的连续开发建设 占地47万平米 已经开发入住8期 二、成熟配套 超市、银行、市场、医院等等一应俱全，生活不假外求。 三、给孩子一双飞翔的翅膀 配套学校、幼儿园，方便孩子就学。 大社区的孩子，视野广阔，快乐成长。 生活在大社区孩子，接受人文熏染更多，起点当然更高。 四、健康清新的生活，才没有压力。 安静的社区，人更多一份恬然。 被绿色包围的社区，空气清新健康。 8万平米超大生态公园，有全家共享快乐的美好时光。 更符合人性的小高层建筑，开杨舒爽。 摆脱每日拥挤的公交车，生活更多时间陪陪家人。 五、发展商实力和信誉的保证 金山房地产是老字号、久负盛名的开发商，具有卓越实力。 金山城前8期的良好口碑保证。 负责任的开发商，会把小区细节和配套做得更好。 核心战略 提升品质，提高性价比，让客户有更多选择的新鲜理由。 不与前山物业直接叫板，只做好自己。 价格、品质、片区等等优点，可以让我们锁定自己的客户群，无须花精力来开展针对性宣传，只要传递项目的优势就可以了。 核心战略 战略步骤 1、前期形象导入：集8期开发经验大成，全力铸就9期优质成熟生活。 2、以岭南院落生活为推广主线，，赋予9期更具魅力的生活概念。 第三部分：扫描客户 住，安身之所 享受天伦之乐 享受自然健康 享受舒适生活 享受奢侈生活 实现精神享受 人们买房子的理由 人们选择我们的理由 住，安身之所 享受天伦之乐 享受自然健康 享受舒适生活 享受奢侈生活 实现精神享受 他们是前山及附近区域的知识精英分子，有良好的工作河收入。 他们有生活品质升级的愿望 他们不愿为高昂的房价买单 他们中的大部分向往一种文化品味 他们愿意为孩子投资 谁是金山城大社区幸福生活的主人 分为二种，一种是夹心阶层，一种是寻求郊居化生活品质的准富人阶层。重点是夹心层客户。 他们中的大多数追求生活的品质和气质，无法忍受居住空间窘迫带来的压抑。 高性价比，是打开他们钱包的钥匙。但请给他一个好听的说法，如“家”。 他们中有相当部分为丁克一族 他们是这个城市的中高收入者（家庭月2000－8000） 有了孩子的三口之家，往往会让父母同住以便照顾孩子，三房是他们不错的选择。。 他们一方面遵从个人喜好，另一方面要顾及价格，所以才会选择我们的金山城社区生活，而且可以顾全他们的面子观念。 夹心层重点描述 寻找生活的稳定感、优裕感 实现个 人爱好 要面子 享受天伦 孝顺父母 多些生活 的时间 孩子的 未来 渴望自然 保值 不贬值 “夹心阶层”最想要什么 他，想把老城区的两居室换成有风景的三房。 他们，正寻找自己的爱巢——高贵不贵是他们对房子的梦想。 给孩子、给父母一个欢乐的家，是他们最大的心愿。 美好的格调，是他们梦寐以求的生活。 “漂亮的车一定是好车。”对他们来说，房子也是如此。 今天和昨天一样，明天和今天也没有什么不同。 淡定生活，从容享受，是金山城社区不变的生活气质。 保留自己内心深处的品味，是他们觉得自己年轻的心理砝码。 拥有一辆心仪的车，是他们未来几年的奋斗目标。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美广告 九九归一 成就新高 金山城9期·岭南院落·成熟生活 金山城9号作品整合推广策略 产品的功能是主要的，但让产品满足人们心目中的一种潜在欲望可以让你的楼盘卖的更快、更容易。 当我们面对的是一群受过良好教育，眼光挑剔、生活情趣丰富的客户，仅仅以产品来打动他们是远远不够的。 居住，是一种情感的满足。 文化认同感 生活的简单快乐 自然的回归渴望 对孩子未来的希翼 轻松、没有压力的生活 对家的归属感 居住的情感 继金山城8期湖畔居之后，金山城9期，一个全新和谐的住宅组团优雅展现。和谐的建筑组团，典雅的建筑风格，以及大社区的完美配套，将金山城的居住品质推向更高。 金山城9期, 我们称她为 花缘春天 Flower Spring 春色满园 Eyeful Spring Scenery 芳草园 Verdant Garden 金雅台 Tropic of Cancer 花缘春天 * 花香院落，飘香生活。生活，有一种春天的味道。 * 花，代表了灿烂的生命，隐喻灿烂的生活，并容易在园林设计中体现，也利于未来广告推广的延展。 * 名字优美，为目标客户熟悉和向往。 春色满园 * 年轻、活力是目标客户的共同特征，本名旨在营造一种人文、清新社区形象。 * 本项目户型方正，通风采光优良，景观佳，优美的名字带给客户更直观感性的体验。 * 名字呼应项目大社区的生活，也呼应9期大院生活概念。 *