白鹭郡东月报0801.pptVIP

成交客户分析——家庭结构 家庭结构 (子女年龄） 0-5岁 6-11岁 12-17岁 18-24岁 25岁以上 合计 客户组数 2 2 2 1 2 9 所占比例 22.22％ 22.22％ 22.22％ 11.11％ 22.22％ 100％ 子女年龄在18岁以下的占到了总样本的77.78％，其中处于学龄前和小学阶段的比重为44.44％。 该类家庭比较注重孩子的教育问题，而且结合良渚开发周期来看，引入小学和初中教育资源是下阶段的重点。 成交客户分析——属性特征 从客户现有物业面积、行业分布、单位性质、职务职级、家庭年收入、教育程度、家用车拥有等情 况综合分析，得到客户属性特征如下： 郡东的客户层符合T1属性。 客户特征符合首次置业或二次经济性改善置业的客户特征。 客户行业、单位分布较为广泛，没有明显的属性集中度。 客户经济收入属于中等水平。 观点和建议： 客户对生活配套体系的要求比较迫切。 郡东的推广需要采用大众和小众推广相结合的方式，主要借助大众渠道，部分采用小众渠道，这样才能有效的覆盖到主要的客户层。 成交客户分析——购房动机 购房动机 首次置业 改善型置业 租赁投资 保值收藏 转手投资 为老人 为下一代 度假 养老 客户组数 9 3 0 0 0 1 0 1 3 所占比例 52.94％ 17.65％ 0.00％ 0.00％ 0.00％ 5.88％ 0.00％ 5.88％ 17.65％ 成交客户的购房动机主要集中在首次置业和养老上，首次置业占52.94％，养老占17.65％。 成交客户分析——居住用途 居住用途 第一居所 第二居所 合计 客户组数 12 4 16 所占比例 75.00％ 25.00％ 100 成交客户的居住用途中，作为第一居所的有75.00％，第二居所的有25.00％。 成交客户分析——考虑因素 考虑 因素 地理位置 区位角色 自然景观资源 居住环境 规划 建材标准 绿化景观 户型设计 建筑立面风格 开发商品牌 产品类型 单价 总价 折扣 升值潜力 基本生活配套 其他市政配套 公交 客户组数 2 3 5 6 0 0 1 11 0 5 0 11 8 0 3 3 0 0 所占比例 3.45 5.17 8.62 10.34 0.00 0.00 1.72 18.97 0.00 8.62 0.00 18.97 13.79 0.00 5.17 5.17 0.00 0.00 客户选择郡东项目最关注的是价格因素。 郡东项目本身的特点小户型、高品质对客户还是比较有吸引力的。 客户购房时考虑较多还有项目的居住环境和开发商品牌。 成交客户分析——不足方面 不足方面 地理位置 区位角色 建筑立面风格 绿化环境 户型设计 单价 总价 升值空间 教育 其他市政配套 公交 其他 客户组数 0 0 2 0 1 0 1 1 2 2 2 8 所占比例 0.00 0.00 10.53 0.00 5.26 0.00 5.26 5.26 10.53 10.53 10.53 42.11 本月成交客户对项目所提意见较少，对项目的基本认同度较高。 未成交客户分析——年龄层次 年龄 25以下 25-30 31-35 36-40 41-45 46-50 51-55 56以上 客户组数 1 8 14 3 7 3 0 0 所占比例 2.78％ 22.22％ 38.89％ 8.33％ 19.44％ 8.33 ％ 0.00％ 0.00％ 未成交客户中，35岁以下的客户比例占了63.89％，远高于成交客户的41.17％，但40岁以下客户比重在72.22％，比成交客户的76.46％略低。说明这阶段郡东的客户层以稳重的中年人士居多。 未成交客户分析——家庭结构 家庭结构 单身 小两口 三口之家(夫妻+未成年子女） 成年子女与父母同住（没有第三代） 中年夫妇（无子女同住） 三代 同堂 老年夫妇（无子女同住） 客户组数 4 13 11 3 3 0 2 所占比例 11.11％ 36.11％ 30.56％ 8.33％ 8.33％ 0.00％ 5.56％ 未成交客户中单身、小两口、三口之家的比重为77.78%，而成交客户中为82.34％。 未成交客户中，单身的客户比重为11.11％，而成交客户中则为35.29％，小两口的家庭结构比重为36.11％，而成交客户中该比重仅有11.76％。 成交客户和未成交客户在家庭结构上略有差异，说明年龄层次和生活方式仍是一重要影响因素。 未成交客户分析——属性特征 从客户子女年龄、现有物业面积、行业分布、单位性质、职务职级、教育程度、家用车拥有等情况综合分析，得到未成交客户属性特征基本与成交客户属性特征相似。 具体表现参见《未成交客户属性表现》： 未成交客户分析——阻力因素 考虑 因素 地