盛世江南销售计划书文档.docVIP

盛世江南策划工作思路 一、项目销售核心思路（一）核心目标  通过系列营销推广，在充分保证利润的前提下力争实现在本项目一期公开发售后3个月内实现销售额500万至1000万。 （二） 如何实现目标任务 1、 为了实现3个月内实现以上任务。在本项目的操作过程中必须坚持如下三点操作原则，即： （1）、 一切工作服从销售目标，工程、物管、财务、合同等相关部门紧密配合销售工作。 （2）、 准确制定价格、销控、包装、促销等方面的核心策略； （3）、 在销售过程中不断强化各类推广策略的市场决定力，并根据市场的变化，阶段性、灵活性运用推广策略。 2 围绕目标任务需要做那些宣传、推广工作： （1）项目在推广过程中，须进行全方位传播，阶段性广告、活动推广 第一阶段——塑造项目的品牌形象（让南召人都知道本项目开始动工了，而且要家喻户晓。既项目推广活动） 推广方式：活动（针对南召县城群众文化生活比较平乏，特在本项目现场举行夏季电影节既南召首届露天电影节） 时间：2007年6月20日------7月15日之间（7天---15天） 活动方式：每天晚上（7点半至9点半）在本项目地址播放一场电影，在播放电影之前和播放过程中播放我们项目的宣传广告片。 目的：初步建立项目的个性形象。让人们了解我们的楼盘。 活动配合： A大型广告牌：在县城中心和县城主入口制作大型广告牌示本项目的良好形象，使项目脱颖而出。 B流动宣传车：以流动的方式在县城各个主干道及各乡镇最大化的宣传项目以及电影节开幕，制造人气。 C人员宣传：在派发宣传彩页时将电影节的宣传海报发放出去，引起人们的关注，促使人们前来观看。 D制作电视短片：30秒至60秒的楼盘宣传，给人们留下深刻影响。 E电视滚动字幕：通过县城主要传播方式进行宣传，促使人们对项目产生兴趣，愿意来售房部咨询，购买贵宾卡。 F看房有奖：凡持本项目宣传彩页到售房中心和咨询登记客户均有小礼品赠送。 第二阶段——建立美誉，形象与销售并进（针对购买VIP卡的客户展开活动） 推广方式：活动（针对七、八月暑假而且又是夏季天气特点，特举行滨海三日游抽奖活动） 时间：自2007年7月1日---7月25日 活动方式：自2007年7月1日，我们开始进行VIP贵宾卡认购活动，凡购买贵宾卡的客户均可填写抽奖卷参加抽奖活动，8月1日开盘日开奖，产生十名获奖客户，进行滨海三日游。 目的：提升楼盘形象，建立美誉度，形成口碑效应 活动配合： A人员宣传：在派发宣传彩页时将滨海三日游抽奖活动的宣传海报发放出去，引起人们的关注，促使意向客户人们前来售房部。 B电视滚动字幕：通过县城主要传播方式进行宣传，促使人们对楼盘产生兴趣，愿意来售房部咨询，购买贵宾卡。 C售房部现场POP 第三阶段－－完善知名度、美誉度的建设。实现开盘热销状况 推广方式：活动（开工奠基仪式） 时间：2007年8月1日 目的：完善品牌建设，坚定购房者信心，大力促进销售 活动配合： A人员宣传：在派发宣传彩页时将开盘日期发放出去，引起人们的关注，促使意向购房客户前来售房部。 B电视滚动字幕：通过县城主要传播方式进行宣传，促使人们参加奠基活动，扩大楼盘知名度。 C 流动彩车：以流动的方式最大化的宣传项目，制造人气。 （三）广告的推广和投放 电视滚动字幕 高覆盖率 可信度高 DM （宣传彩页） 传达产品信息 户外大型广告牌 高覆盖率、可持续宣传、强劲视觉冲击 通过以上推广模式利用电视滚动字幕、现场包装、促销（配合公关活动）等手段，有效的制造热点话题，将项目的卖点融汇贯通于其中，不断制造市场焦点，从而提升销售率。达到我们前期制定的销售目标。 二、产品定价思路 根据南召县目前在售楼盘的调查，及本项目的自身特点、园林景观、房型设计，建议： 总体上低开高走，初期保持本项目与其它项目价位相比有优势的价位，以此迅速占领市场。实现项目“金子的品质、银子的价格”，后期通过项目品牌价值逐步抬升售价。增加项目利润空间。 （1）采用低开高走，营造购房氛围，吸引客户踊跃购买。 优点：配合工程、景观进度通过每次价格上涨给前期购房者以信心，刺激未购房者尽快购房。 重点：必须控制好升价的幅度，升幅不能过多过快，否则销售后期应预留的升价空间过去，容易让竞争对手夺走顾客。 （2）一房一价的定价策略。根据楼层、景观等因素拉开价位，拉动销售， 优点：大差距定价增加销售控制力也使得更多消费者都可以挑选到自己中意的单位，客户层面进一步扩大。  拓宽楼盘的客户层面，还可增加我们对销售进度的控制能力。另外，由于部分房源用的是高定价，也很容易形成价格参照体系，让购买低价房源的人获得很大的心理满足。 （二）价格提升原则 （1）有序有节奏的提升。 （