谈判增加品种 教师手册.pdfVIP

销售高手系列－谈判增加品种/教师用书 0 谈判增加品种 谈判增加品种 教师用书 销售高手系列－谈判增加品种/教师用书 1 学习目标： 谈判增加品种:学习计划 通过本课，学员们将： 理解我们自己和客户所面临的品种增加问题。 规划好分销品种套餐来实现我们的目标并便于客户执行. 自信, 明确及有说服力的呈示,并带有好的支持材料. 有效谈判到达双赢目的(我们及客户),并符合费用要求 课前练习 培训内容 • 准备一次新品进店的 课题： 难点 计划, • 最好在培训前尝试和 1. 我们的现状和目标 掌握分销工具的使用 商店呈现过. 我们的优势和挑战 方法: - 零售店的现状及竞争对手 1. 新品种分销计划 2. 策划新品种分销 单 课后练习 - 分析、异议、行动方案 2. 分销策划单 • 选择三家以上目标商 3. 克服异议与谈判原则的运用 店,尝试卖进新品种 - 设计你的呈示内容和方式； • 在协同拜访日和上级 规划如何谈判 经理回顾 销售高手系列－谈判增加品种/教师用书 2 课程计划 备注 1. 确定课程时间及地点 2. 确保课前练习得以完成：他们至少在上次培训时或 培训一周前得到学员手册 3. 熟悉材料：了解你的教材！ 记住: 如果有必要，请补充例子,并使培训材料贴 近你的工作实际 4. 准备好设备 (电脑投影仪/夹页板/白板及白板、笔 等) 5. 准备好一些幻灯片或大纸,让学员回顾课前作业用. 销售高手系列－谈判增加品种/教师用书 课程时间安排 3 内容 时间 简介 10分钟 欢迎 介绍我们将要讨论的课题 课题1：我们的目标和现状;优势和挑战 25分钟 解释GROW,并讨论我们的目标和现状 讨论品种分销中的优势和挑战 课题2：策划新品种分销 50分钟 了解分销的步骤 讨论商店的态度和想法 学习使用新品种分销计划单及分销