远卓内部培训微观经济学与竞争动力学.ppt

* 未来通讯公司（继续） 4.最主要的风险是什么？ 假定你已了解竞争对手处理问题的方法，以及他们做出决定时所采取的标准（假定如果竞争对手想使自己的市场份额最大化，则净现值的估计就是错误的）；不同战略选择之间的差异较大（如需求量，供应商的成本）；敏感度分析会对这些特定条件下因素的确定有所帮助。 5.为了更好的评估其战略，还须什么资料？怎样获得这些资料？ 需要从客户与竞争对手的角度出发来分析问题，这需要了解客户与竞争对手分析问题时所采用的方法；最好从以下方面了解：行业出版物，与管理层沟通，与客户沟通；更深入的了解可以通过：市场调研，竞争经济学模型；不必对利润距阵中每一个元素都详加调查分析，使之准确化----通常只要把战略行动中顺序排清即可（如高，中，低），以此了解竞争对手的动机，确定可能的产出均衡点。 * 消去主要的不合适战略方案 1.维持原状 B.提供便携机 C.提供低价位，低品质产品 D.提供低价位，高品质产品 未来通讯公司 2.削价 3.细分市场 Analog公司 0 80 0 80 0 130 -5 25 100 90 40 40 -12 75 -10 90 -10 25 70 50 85 60 10 5 X X 未来通讯 Analog A.不进入市场 * 博弈论模型解决方案 X X 未来通讯 Analog 1.维持原状 C.提供低价位，低品质产品 D.提供低价位，高品质产品