透视外资收购.docVIP

中国品牌被外资收购后，有的遭“斩首”，有的借势腾飞。同样的收购不同的结局，究其原因，实则简单。从收购目的与收购价值出发，可以弄清外资收购中国品牌的四种模式，而不同模式的出发点都出于收购者自身利益的考虑。 透视外资收购 █文/滕斌圣,长江商学院教授；姜 翰，独立咨询师 外资对我国民族品牌的收购究竟扮演着怎样的角色？ 前有活力28、美加净等惨遭“斩首”，后有羽西、双汇一跃“龙门”，走上国际化道路。看似迥异的结局却有相似的原因。外资收购者是高悬在民族产业头顶上的“死神之剑”还是 “天使之翼”？当理清楚外资收购中国品牌的目的与模式，一切都会很清晰。 买来卖还是买来做？ 同是为了在飞速增长的中国经济中分得一杯羹，不同外资收购者有着不同的利益诉求和动机：通信、电力等垄断行业企业等待着抢滩登陆的信号弹，卡特彼勒、约翰迪尔、沃尔沃等工程机械巨头正忙于抢占市场制高点，而国际金融大鳄们则正觊觎着一个个出现在我国市场中的黄金投资机会。 这些五花八门的利益诉求注定了跨国收购行为的千变万化。要了解外资对民族品牌的收购，我们必须从其目的和价值两方面着手，理清其本质。 1.目的：经营性或非经营性 如果把所有的外资收购通俗地称之为“买下来”，那么买下来之后是自己做还是别人经营？这个看似直白的问题其实恰是所有外资收购者考虑的要点之一。 2008年2月，世界工程机械制