策划-招商策划和展会营销宣传.pdfVIP

任务5 招商策划与 任务5 招商策划与 任任务务55 招招商商策策划划与与 展会营销宣传 展会营销宣传 展展会会营营销销宣宣传传 2010.10 2010.10 .1100 一、招 商 策 划 一、招 商 策 划 一一、、招招 商商 策策 划划 2010.10 2010.10 .1100 （一）招商策划的内涵 （一）招商策划的内涵 （（一一））招招商商策策划划的的内内涵涵 • 会展招商就是邀请观众来参观会展 • 专业观众和普通观众 • 有效观众和无效观众 2010.10 2010.10 .1100 观众 观众 观观众众 • 专业观众是指从事展会上所展示的某类 展品或服务的设计、开发、生产、销售 或者服务的专业人士以及该产品的用户。 • 普通观众(除专业观众之外的其他观众.) 高档次会展谢绝或限制普通观众(如广交 会和广州国际汽车展). 2010.10 2010.10 .1100 观众 观众 观观众众 • 有效观众是指到会参观的专业观 众以及参展商所期望的其他观 众，这是具有一定质量的观众， 对展会来说不可或缺。 2010.10 2010.10 .1100 观众 观众 观观众众 • 展会要努力使有效观众在到会观众的总 量中保持一定的比例，一般不能低于 30%。 • 无效观众能够增加展会人气，活跃展会 气氛、扩大参展商的广告效应和知名度。 2010.10 2010.10 .1100 如何理解招展和招商的关系？ 如何理解招展和招商的关系？ 如如何何理理解解招招展展和和招招商商的的关关系系？？ • 相互作用 • 一定数量和质量的有效观众是 “品牌展”的重要标志之一。 2010.10 2010.10 .1100 （二）建立目标观众数据库 （二）建立目标观众数据库 （（二二））建建立立目目标标观观众众数数据据库库 • 目标观众是展会招商主要的客户范 围。 • 一般来说展会的目标观众的范围比 其目标参展商的范围要广，涉及的 行业要多。 2010.10 2010.10 .1100 目标观众的信息收集？ 目标观众的信息收集？ 目目标标观观众众的的信信息息收收集集？？ • 分析供应链 • 通过政府、行业协会、专业网站 等渠道收集 • 通过同