营销人员成功的十大必杀技.docVIP

营销人员成功?的十大必杀技? 　　那么，营销人员成功?营销到底需要?哪十大必杀技?呢？ 　　成功营销人员?十大必杀技： 　　1. 制定本销区销?售计划的能力? 　　2. 收集和整理客?户资料的能力? 　　3. 收集和整理竞?品信息的能力? 　　4. 分析客户和竞?品信息，寻访潜在客户?的能力 　　5. 约访客户的能?力 　　6. 和客户沟通中?说和听的能力? 　　7. 推销能力 　　8. 客情维护的能?力 　　9. 销区全局掌控?和规划管理的?能力 　　10. 时间和计划管?理能力 　　下面我们就分?别谈一下上面?的十大必杀技?。 　　1. 制定本销区销?售计划的能力? 　　俗话说，没规矩不成方?圆，那么，没计划就是盲?目的干，也不会有什么?好的结果，所以在年度之?初，制定本销区的?销售计划是一?年中工作的大?事，有了计划才能?在一年的销售?活动中有的放?矢，从容不迫，才能循序渐进?的完成本销区?的销售任务。制定本销区销?售计划的能力?其实很简单，但是也是最重?要的，简单说，就是根据所在?企业的年度营?销计划制定本?销区的年度销?售计划。但是，这里面有非常?需要注意的，你所在企业的?年度销售计划?制定存在很多?的营销思路和?营销逻辑在里?面，你的销区销售?计划必须根据?这些营销思路?和营销逻辑制?定，否则就会背道?而驰，费力不讨好，多做无用功。 　　本销区的年度?营销计划包括?以下几个方面?： 　　1）.本销区总任务?量即销售目标? 　　2）.本销区产品规?划 　　3）.本销区费用使?用计划 　　4）.本销区销售或?者市场活动设?计（根据企业总体?年度营销计划?结合本销区实?际生产情况制?定，分清主次） 　　5）.本销区人力资?源计划 　　基本上述几点?就够了，销区的销售计?划不必太多，多了没什么实?际用处，十页八页就够?，做完后还要提?交主管领导审?阅勘正，防止自己的理?解和企业的年?度营销计划冲?突或者背离，这对销售人员?梳理自己的销?售思路非常有?好处，同时，你的**计划一旦被领?导认可，领导就会在全?年的销售中合?理及时的向你?的销区配置销?售资源，不至于你像黄?世仁般的经常?盯着领导无计?划的讨要销售?资源，你要知道领导?手中也缺“粮”啊，谁市场思路销?售思路想的清?晰，谁就能从容不?迫的获得必要?的销售资源，你自己都没搞?明白自己的市?场怎么做，领导怎么放心?的把有限的销?售资源心惊胆?战的交给你呢?？ 　　本销区的销售?计划能让你理?清思路，能让领导充分?信任你，又能及时的获?得销售资源，年度工作中干?起活来从容不?迫，何乐而不为呢?？ 　　2. 收集和整理客?户资料的能力? 　　这个能力说来?也简单，销售人员在销?区要无时不刻?的收集所在销?区的客户资料?，即使你的销区?的销售网络已?经成熟，但是也不要懈?怠，因为商业是在?运动和变化的?，没有任何网络?是长久不衰的?，总有这样那样?的问题出现，比如客大欺主?，比如客户恶意?串货，比如客户资金?链断裂，比如客户被竞?争对手惦记着?或者已经挖走?，比如区域的政?策变化，比如企业的营?销思路变化，比如销区人员?离职带走商业?客户，等等，诸如此类，烦不胜举。哪些销区的客?户网络没有建?立或者健全，商业路径没有?打通，渠道断裂，终端失控的销?区就更要注意?随时或者有意?识的收集客户?资料。 　　光收集也不行?，收集之后还要?分析，哪些客户资料?有用处，还缺少哪些客?户资料，哪些客户是潜?在的客户，哪些客户是没?机会合作的客?户，哪些客户是竞?争对手的客户?，根据这些客户?资料自己下一?步的行动计划?是什么等等，收集起来要整?理归类，一些逐步完善?，一些逐步强化?，一些抛弃不用?。 　　当你有了你所?在销区完善的?客户资料，你就有了驾驭?这个销区的根?本，当你学会利用?这些客户资料?，你就已经开始?整合你的销区?商业布局，统筹规划你的?商业网络的能?力，竞品可怕吗，小样，这些客户都在?我手拿把攥中?，玩死你还不像?喝壶小酒一样?简单？ 　　3. 收集和整理竞?品信息的能力? 　　竞品是我们的?敌人，上场时没有永?远的朋友和敌?人，只有永远的利?益，竞品就是分割?我们利益的群?体，了解他们，解决他们，就是我们销售?人员存在的一?个终极目的。也是我们实现?我们销售目标?的根本。 　　竞品信息主要?收集：价格体系，市场活动，包装物料，促销动向，政府管理，商业网络，营销思路，市场操作，销区的管理体?系，人力资源，质量事件等等?。 　　有了上述的信?息，你就要静下心?来仔细的分析?整理，把马上要采取?应对行动的放?在前面，将来要采取应?对行动的放在?后面，根据信息制定?应对计划，上报企业，获得资源，打击竞品，分割更大的市?场。 　　有了根据竞品?信息制定的应?对计划，企业肯定支持?