市场营销大赛PPT(新)PPT.pptVIP

成员：龚建建 华文秀 陈雅婷;富宏集团介绍; 富宏自动售货机公司成立于2002年，是集自动售货机研发、生产、销售、运营、租赁和售后服务为一体的专业化公司，是国内知名的自动售货机运营商和制造商之一。公司技术力量雄厚，拥有精锐的市场拓展队伍、精细化的运营管理、专业的技术服务、完善的物流配送体系。; 公司注重长远发展，大量使用性能先进的自动售货机。其美观大方、售卖品种多、故障少、具冷热和刷卡功能，深受消费者青睐。富宏的销售和运营网络覆盖华南、华东和成渝地区，以“先进的设备、信赖的商品、优质的服务、合理的价格”为理念，用细心周到的服务，将关怀传递给每一位顾客和员工。富宏自动售货机作为福利、配套设施的补充，各大工厂、企业、商业中心、地铁、车站、医院、学校、步行街纷纷引入，正越来越受到欢迎。 ;市场环境如何; 在这四十五个国家中, 美国和日本发展最快,在日本达到平均每18人一台,年产量达70万台;在美国达到每46人一台,年产量100万台;在欧洲达到每60人一台。目前，中国的自动售货机拥有量约为2万余台，相对于13亿的人口大国，这个数字微不足道。 因此在中国大力推广自动售货机，既是市场发展的需要, 是商业走向现代化的标志之一,也是中国与国际接轨的需要。;外部环境;内部环境;;; 打响富宏品牌，扩大其影响力，深入内地，更好地推广富宏自动售卖机。做到“三好”，质量好、服务好、态度好。 ;; 1、产品定位：FH-ZH01A机型（饮料与食品二合一），FVM-CP21N机型（饮料机21货道），推出FH-S01A机型（食品机）。 2、价格定位：分为中低档、中高档、高档，与此同时也采取折扣定价策略、新面世产品定价策略区域差别定价策略、心理定价策略等。 3、分销策略：区域分布、分销渠道、 物流体系来讲。 4、竞争定位：把自己定位为市场挑战者， 争取达到市场占有率10℅，运用正面进攻、侧翼进攻、多面进攻等策略。 ;; 1、举办大型活动如借助重大节日的提升其关注度；走进社区；做足公交车广告；和新闻媒体合作，冠名节目等 2、校企合作：建立“富宏班”，保障自己的校园销售额，也为自己储备销售人才。建立“富???文化体验中心”，把富宏文化带进校园。社团建立长久的合作机制，利用赞助把品牌打响。 ;;;