时尚眼镜营销策略PPT.pptVIP

时尚眼镜营销策略; 一、行业前景介绍;行业前景介绍;通过市场调研，我们时尚眼镜作出了一些思考： 1、眼镜是不是只有矫正视力的功能。眼镜除了矫正视力，还可以改变形象。那面对这样的情况，我们是是否可以进行一些销售的突破。? 2、现在人们面对的工作和生活环境是越来越丰富，一副眼镜是不是可以解决他们所有的需要，他们是否需要更多的眼镜。? 3、现在的学生近视越来越厉害，是否可以通过一些综合的方式对这些人的视力进行有效的控制。? 4、现代人退休年龄越来越晚，他们是否需要更好的眼镜来帮助他们轻松工作。 我们时尚眼镜是否可以开始从这些细节上增加我们的营业额。我觉得当然可以，而且做好的话一定可以获得一个营业额的显著提升。 通过公司全体成员的共同参与，以及各项调研工作，我们时尚眼镜制定出了一套相对完善的营销策略。 下面我们来做详细介绍：;产品策略;价格策略;4、求新、求美心理定价? ???? 消费者具有求新、求美心理者不在少数。利用消费者这些消费心理，眼镜店可以引进一些造型独特、结构新颖、外形美观、符合流行时尚的产品。 5、弹性定价法? ??? 由于眼镜零售市场具有快速多变的特征，所以眼镜店经营者必须了解价格、消费者购买行以及消费者的感受之间的关系，并对某些眼镜产品的价格作出灵活的变动。比如某些流行时尚的产品在刚上市时价格可能偏高，但随着流行热度的减退，价格会迅速下降，如果眼镜店没有及时调整，很容易因此导致滞销，进而使本来可以售出的产品变为库存垃圾。通常，根据市场需求而作出价格的弹性变动。;渠道策略;四、分销渠道管理 渠道激励有阶段性折让、开拓奖励、年终返利等。眼镜生产企业常常有尾货，可阶段性的对代理商进行折让，既消化库存，又让代理商觉得厂家在让利；开拓奖励，比如代理商开发了新的业务区域，给予一定的费用或赠品支持，鼓励代理商充分开发市场，给眼镜生产企业带来业务增量；年终返利大家都会，但用好这一政策不易，要结合销售目标完成率、回款计划完成率、终端开拓等指标综合考虑，缺一不可，这是为了市场推广的长治久安。 渠道冲突包括垂直渠道冲突、水平渠道冲突和多渠道冲突。垂直渠道冲突指同一渠道不同层次渠道客户之间的冲突，如公司直销和代理商的冲突；水平渠道冲突指渠道中同一层次客户之间的冲突，如区域间窜货；多渠道冲突指利用多个渠道销售其产品时所引起的各渠道客户的利益冲突。渠道冲突在眼镜内销目前阶段不严重，也非重点。 渠道运营一段时间后，需要进行评估。评估指标包括利润率、费用率（费销比）、目标完成率、回款率、库存周转率。费用率是指投入渠道支持、促销和激励的费用占销售额的比例。费用率和利润率一起用来衡量渠道管理的效益；目标完成率、回款率用以衡量渠道商质量的好坏；库存周转率用以衡量退换货政策的有效性。;促销策略;4、赠送促销 这种促销方式可以针对所有顾客群体。主要以小礼品的方式赠送。设置方式为：对男生赠送饮料、杯子、胶布等实用的东西；而女生赠送小挂件、小饰品等观赏性的东西，这样应该会比较受欢迎！ 5、营业推广 （1） 通过秋季大学生返校和春季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。 （2） 提高品牌的市场占有率，提升大明眼镜的品牌形象。 （3） 对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。 （4） 宣传促销活动的，针对眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。 （5） 建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。 （6）充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户真实数据。; 虽然我们时尚眼镜做出了一套营销策略，但是市场是在不断变化的，只有根据市场来不断调整改善我们时尚眼镜的营销策略，才能很好的运营下去。 在今后的运营中，我们时尚眼镜将上下团结一心，不断创新，本着我们的服务宗旨，将时尚眼镜打造成中国眼镜时尚第一品牌，我们将会为顾客带来更贴心的服务。 请记住我们的商标! ;谢谢观看