01-1“价值决定价格”是最大的谎言.docVIP

“价值决定价格”是最大的谎言 价格是营销中最敏感的参数，它直接决定着买卖双方的利益平衡。贵一点或便宜一点，顾客的眼睛都明察秋毫。很多时候，生意成交的争执都在价格的分歧上。但价格是如何确定的，传统的经典理论上，都有非常成熟的研究体系。 政治经济学之价值决定价格 最经典最广为人知的价格理论，也是获得最广泛认同的理论是经济学的价值学说，众所周知： (1)商品价格与价值的关系。 虽然价格的变动是受供求影响的，但决定价格既不能无限上涨、也不能无限下跌的原因是商品的价值。价值是价格的基础，价格是价值的货币表现形式，价格的涨落总是环绕着商品的价值这个中心进行的。 (2)商品的价值量是由生产商品的社会必要劳动时间决定的。 商品的价值量，由生产商品的社会必要劳动时间决定，而不是由个别劳动时间决定。社会必要劳动时间，是指在现有的社会正常的生产条件下，在社会平均的劳动熟练程度和劳动强度下，制造某种使用价值所需要的时间。 以上的论断，我们一直也是这么认为是真理，从中学到博士的教育也是如此，但是我们认真探求一下事实的真相，会觉得非常的彷徨和迷茫。 真的是这样吗？我们来看看社会上的价格现象。房价不用说，天天在上涨，好像没有尽头，是什么在操纵房价，是建房所需要的社会必要劳动时间吗？存在银行的钱每天在贬值，一直贬得没有尽头，是什么在操纵贬值，是银行工作人员的平均工作时间吗？ 有时候我们真可怜，从小一直生活在谎言中，以致这些谎言成了我们心中的信仰。我们不敢打破谎言，怕自己受到伤害，睁着眼睛被忽悠了，还要说服自己相信它是对的，还不断地找理由为之辩护。 美国与中国油价比较 美国能源部2010-11-25公布的零售价，最贵的美国加州的汽油和柴油的价格分别为3.171、3.14美元/加仑，包含了原油、炼制、销售与税，按照6.65的汇率分别折合人民币： 　　汽油：3.171x6.65÷3.785=5.57元人民币/升 　　柴油：3.34x6.65÷3.785=5.87元人民币/升 以杭州为例比较，我们的油价分别比美国贵了： 　　汽油贵了： 6.53÷5.57-1=17.2% 　　 柴油贵了：6.4÷5.87-1=9% 这里还有补充说明： 同等价格情况下，我们成品油的质量不如美国，而且美国的油价是含有燃油税的，汽车不用交其他费用，公路收费也不多。中国的油价是不含燃油费的，另收汽车很高的过桥过路费，还有养路费、车船税。　　 油价是我们开车人永远的心痛，我们付出了最贵的价格，消费最差的产品和服务；我们消费的价值不如美国，我们的收入不如美国，却付出远远高昂的价格，承受更加高昂的负担。 价值真的在决定价格吗？我们怎么解释中国的油价。有人会说，是供求关系，可怜的孩子，供求关系决定在谁的手上，是垄断，垄断是怎么产生的……。 所以，价值决定价格，这是上世纪延续到本世纪的最大世纪谎言。 那么，价格是如何被确定的？ 价格的决定因素是顾客认可的商品的稀缺性 稀缺性是指在某一特定时空里，特定资源的总体有限性相对于人类欲望无限性及欲望的无限增长，有限的资源大大小于人类满足欲望的总体需求，并无法在短时间内找到替代品。 俗话说，物以稀为贵，东西少，又没有什么可替代，而欲望又无限，价格自然上去了。 “铝”曾经的尊贵 在自然界中，虽然铝的含量远远高于金，但在100多年前，铝的提炼非常困难，成品铝显得非常稀少。因此，铝被当作一种稀有的贵重金属，被称为“银色的金子”，比黄金还珍贵。 法国皇帝拿破仑三世，为显示自己的富有和尊贵，命令官员给自己制造一顶比黄金更名贵的王冠——铝王冠。他戴上铝王冠，神气十足地接受百官的朝拜，这曾是轰动一时的新闻。拿破仑三世在举行盛大宴会时，只有他使用一套铝质餐具，而他人只能用金制、银制餐具。 1886年，在铝的历史上是一个里程碑。这一年美国的大学生霍尔和法国大学生埃罗，都各自独立地研究出电解制铝法。从此以后，世界上的铝多起来了，多得丢在地上你都不愿弯腰去捡。 曾经的王者因为王者太多了，沦为平民，不是因为王者的价值变少了，而是王者太多了。 现在的人看拿破仑三世时会觉得其幼稚可笑，但如果你能穿越到历史的那一刻，就笑不出来了，因为，当初的铝彰显了世上最顶级的荣华尊贵。但是，到现在，因为铝多得随处可见，就不再稀罕了，曾经的世界上最顶级的荣华尊贵就随风烟消云淡了。 稀缺性是与欲望相对应 稀缺性不是指商品的多少，商品少，不一定稀缺，同样，商品多，也不一定就不稀缺。稀缺性是相对欲望而存在的，当欲望无限大，而商品很少时，才可以称作稀缺，否则，就不是稀缺。 通俗一点说，要的人多就稀缺，要的人少就不稀缺。 不好卖的好产品 有一种缓降器，是高空逃生用的，在发生火灾的时候，可以从楼上缓缓降下来，是现代高楼族居家防身的必备产品，谁知道什么时候半夜醒来发现楼上楼下烟尘滚滚，叫天