论保险公司如何把握规模与效益的平衡PPT.pptVIP

尊 重 规 律 简 单 做 事; 规模与效益的平衡一直考验着无数经营者的智慧，到底是先做大还是先做强，在企业界也一直争论不休，有的企业迅速发展壮大，但负债累累，昙花一现，有的企业过分追求效益，在行业逐步被边缘化…… 面对这样一个高深的话题，高山仰止，山东分公司是没有话语权的，但东区徐斌总十分关怀和鼓励，非要山东分公司来讲讲自己的体会，考虑到规模与效益的平衡是一个企业生存最基本的话题，山东分公司在2006-2007年的平衡危机中侥幸活了下来，下面结合当时逃生的体验，把山东分公司的一些思考和做法向大家进行汇报，抛砖引玉，敬请各位领导批评指正。; 一、 用规律做事;（一）用规律做事;（二）用简单做事;（四）用影响推动执行;聪明经营 精细管理; 一、 用规律做事; 学习使用三分成本;（一）让每一个环节都创造价值;（一）让每一个环节都创造价值;（二）用市场感抢抓机遇;（三）在精细和简单中寻找个车的出路;（四）用专业和坚持经营团车;（五）提前准备好自己的理赔服务平台;（六）建立把握趋势的能力;盯“痕迹”、盯“冰山”：盯上年保单对本年度可能的影响；盯交强险降费扩责后对品质的冲击； 盯趋势：从两核部门挑选潜质骨干成立车险监控小组，定期交流诊断,提供信息和判断参考；班子下机构调研推动，与机构两核人员沟通了解机构车险经营问题，提高对车险趋势把握的准确度；;（七）坚持集中管控的方向;精细出效益！ 管理出效益！ 勤奋出效益！ 坚持把每个环节规定动作做到位！;2;（一）从队伍分类管理中打造新增点;（一）从队伍分类管理中打造新增点;（二）从四级机构分类建设中打造新增点;（三）从营销规划中提升战斗力;（五）从业务推动中激发销售潜力; 学习使用三分成本;（一）对预算和三分成本的认识;（二）建立业务细分和三分成本管控体系;（二）建立业务细分和三分成本管控体系;（三）建立灵活应对市场的资源配置能力; 一、 用规律做事;销售与两核必须既对立又统一，两核一定要保持相对独立，销售不能违背原则地干预两核，两者都必须要强势； 核保必须要动态前置，帮助销售建立较强的业务选择能力；理赔???对销售和核保各环节中的一些问题和状况的集中反映，必须要建立三方日常沟通反馈机制，共同促进销售能力提升和成本管控。;对两核和财务，一定要坚持分公司集中管控的方向，大部分三级机构现在还不具备有效的经营掌控能力；对个别基础很好、掌控能力强的三级机构，可以适当局部授权，但要评估和掌控； 为了确保决策的正确和速度，分公司从班子到各部门必须前置，经常深入一线，同时建立一线的向上反馈机制； 即使两核财务集中管控，三级机构仍有很大的权限去制造并积累风险包袱，必须明确经营边界，同时不能放松对三级机构经营过程管控； 集权模式并不影响三级机构自身建设的加强，这种情况下，更要逼着加强各自建立提差异化需求的能力，建立各自发展四级机构的能力。; 在总公司、东区的正确领导和兄弟机构的帮助下，在聪明经营、精细管理新思维的驱动和指引下，山东分公司现在发生了一些变化，这可能是刚从危机中活下来形成“免疫力”的短暂坚持，下半年会不会失衡，我们也战战兢兢，希望自己能从过去的危机中建立“免疫”机制，能够让平衡持续下去。 今天的汇报对山东分公司既是一个鼓励，更是一个鞭策，逼着我们进一步强化危机意识，认认真真把握当下每一天，踏踏实实地把每一个规定动作做到位，在简单中把握规律和执行，在持续的坚持中建立行为习惯和自我调节、自我平衡、自我发展的机制。请总公司、东区和兄弟机构各位领导多批评、多督导、多警示，谢谢！