靶向行动-4R.pptxPPT.pptVIP

绩效为先 精耕细作;靶向行动（4R）;*;*;靶向行动——有效性指标;案例讨论 时间：20分钟 把讨论结果写在翻纸板上，各组派一位代表进行分享（5分钟） ;讨论内容;;你的患者流到了医院哪些科室？;客户信息收集;我们从哪里收集信息;指标的基础;目标医生设定及潜力分析;医生潜力划分的定性标准;潜力与倾向性;举例-处方医生潜力;支持度;客户细分和分析;客户拜访策略 ;类型;类型;课程内容;客户拜访覆盖率 ;拜访客户常见错误;每个代表拜访多少客户算是合理的？;客户拜访频率;讨论内容;找到影响客户处方的障碍和驱动因素;*;讨论内容;医生的需求分析;学术推广活动方式;专业学术活动的策划;*;*