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康佳“东方之珠”彩电进一步推广策略 广州旭日广告公司 二000年八月四日 第一部分：回顾 第二部分：反思 第三部分下一步的推广方案 创意沟通主题 天生丽质，惊世而出 ——东方之珠，彩电造型新概念 一、广告宣传 传播渠道 电视、报纸、单张、时尚杂志随赠夹页、软性文章、路牌、现场POP等 电视、报纸 以产品形象诉求为主，体现本产品是科技与时尚的结晶。 单张、时尚夹页 详尽演绎创意沟通主题及各项支持点，发挥产品功能剖析与导购作用。 软性文章 两类软性文章：一类普通的炒作文章；一类图文并茂的软性文章。 普通的炒作文章提供三篇 1、阐述艺术外型，体现康佳工艺设计成就为主 2、阐述康佳核心数码镜面科技为主 3、阐述艺术外型与数码镜面科技，体现科技与 时尚 软性文章 图文并茂的软性文章，可邀请报纸时尚版记者撰写，标题为《康佳“东方之珠”亲身体验记》，配合完全生活化的多角度实景照片，取得旁敲侧击、潜移默化的效果。 《康佳“东方之珠”亲身体验记》可发表在报纸副刊，时尚杂志，还可以做成导购手册，用于现场导购。 现场POP 除现有物料外，增加机上卡、座牌等POP POP诉求最主要的功能利益点，对消费者起到“临门一脚”的推动作用 将《康佳“东方之珠”亲身体验记》印刷成精美的导购手册 二、销售现场 三、促销活动 近期促销活动 说明：在推广初期，以主推“人人可享受的艺术镜面电视”为主，可换面板为次要卖点，故本次促销活动也以唤起消费者的注意为主要目的。 促销主题： 买“东方之珠” ，赠千变“彩虹”可换面板，天天亮丽新意思 促销内容： 买一“增”一 注：“彩虹”面板一定要到位，有承诺不兑现比没有承诺更糟 后续促销活动 说明： 在东方之珠推广一段时间后，在消费者已接受本机主推概念及“彩虹”可换面板等的情况下，可开展本次促销活动，强化消费者对本产品的时尚认知及偏好。 后续促销活动 促销主题： 买“东方之珠”，换一种亮丽心情 促销内容： 选取较著名的美容美发店为合作伙伴，买康佳“东方之珠”，可免费到该美容美发店设计发型。 还可要求消费者寄来新发型设计前后的照片， 邀请专家进行评选，选出最上镜头奖。 辅推卖点一 “数码镜面”科技 以康佳特有的核心技术——数码镜面科技（镜面精艺显象技术和多项数码科技）为依托，着重宣传“东方之珠”作为中、高档艺术镜面电视，带来清晰舒展的影象，彰显其深厚的科技内涵。 辅推卖点二 千变“彩虹”可换面板 在着重宣传“东方之珠” 体现康佳强大的工业设计成就、具有康佳一贯领先的“数码镜面”科技，把“彩虹”可换面板作为辅推卖点之一，画龙点睛，锦上添花。 支持点 天生就好看 天生就好听 天生就好用 天生就好玩 支持点 天生就好看 1、体现康佳工业设计杰出成就的艺术造型 2、千变“彩虹”可换面板画龙点睛 3、卓越的数码镜面科技带来清晰画质 支持点 1、体现康佳工业设计成就的艺术造型 （1）荣获美国消费电子展“创新2000”奖 （2）中国专利十五年成就展“最佳项目奖”（造型） （3）造型优雅，线条飘逸，掀起彩电造型革命 （4）“水星银”、“湖水蓝”等时尚色彩（其中“湖水蓝”为康佳首创） （5）可充分体现自己的喜好和个性 （6）和彩电放置的场所、家居环境相得益彰 （7）一年有四季，四季有色彩，色彩表心情，“东方之珠”可与春夏秋冬的四季更替相配合。 支持点 2、千变“彩虹”可换面板画龙点睛 （1）打破了传统彩电“一壳终身制”的历史，解决了彩电使用寿命太长与外观、色彩单一不变之间的矛盾 （2）保留电视机整体颜色不变，更换局部面板，仿佛以神来之笔点染“千变彩虹”的意境，与彩电的造型、色彩完美搭配 （3）满足了现代人求变、求新、求异及个性化的需求 （4）具有金、蓝、绿、橙等多种色彩，可随心选择 （5）更换方便，无须螺钉，只须10秒 （6）随机“赠送”，超值享受 支持点 3、领先的“数码镜面”科技带来的清晰画质 （1）镜面精艺显象技术 （2）多种领先的数码技术 I2C总线电路 动态黑电平扩展 延迟线型清晰度控制 NTSC梳状滤波器 数码自动频率跟踪 “小博士”智能键 支持点 天生就好听 高低音平衡处理、超重低音、AV立体声、环绕声、模拟立体声 天生就好用 完备的输入/输出端子（AV端子、S端子、DVD分量视频输入端子） 天生就好玩 数码益智游戏（独粒钻石、黑白棋） 推广方案组合 一、广告宣传 二、销售现场 三、促销活动 原 则 通过各种传播渠道，不同的渠道解决不同层次的问题。 以独具气质的艺术外型为主要卖点，辅以康佳特有的数码镜面科技，从工艺设计、从核心技术掘进，大力造势。 艺术外型与“彩虹”可换面板相辅