和成金都园策划报告.pptVIP

和成.金都园营销策划方案 细节决定品质 专业铸就辉煌 序 言 策划主旨： 专心、专业、专职的策划团队才能达到项目预期的收益！ 确定项目的最佳推广方式 制定出完美的营销战略计划，从而实现项目的盈利； 提高项目营销速度，增快资金回笼速度。 序 言 策划思路： 夫战，决胜于庙算；多算胜，少算不胜，何况无算乎? 算一笔经济帐：实现利润与实现速度的完美结合 换一个新思路：重新包装本项目 打一场漂亮仗：运筹帷幄，决胜于推广 序 言 策划前提： 精诚合作，金石为开！ 开发商与策划销售团队的紧密结合 策划团队与广告公司的紧密结合 销售速度与银行放款速度的紧密结合 项目概述 项目现状：（已销售近18个月） 1、剩余房屋数量：260套左右（车库16个左右） 2、剩余建筑面积 36000平方米 3、建筑使用性质：板式住宅 4、绿化率： 40％ 5、剩余户型： 130——180平方米/套，其中130——150平方米/套的户型为主力户型 6、会所及园林绿化： 尚未设计、建设 项目SWOT分析 优势： 区位良好，交通便捷 地块周边整体环境涵盖教育、文化、商业及生活休闲区于一体 市政配套设施完备 拥有样板间和近6000平方米的园林 进入准现房阶段，即买即住 项目SWOT分析 劣势： 周边区域同期放量巨大，竞争激烈，客户严重分流 项目沿街面过于狭小，影响客户认知程度和销售速度 剩余户型较大，意向客户选择余地较小 售楼处现状与项目形象严重不匹配 广告宣传不利，品牌形象不佳 项目SWOT分析 机会点 呼市经济持续增长，地产开发持续增温 成功的专业团队提前整合，有益于项目开发 07年大庆，带来无限商机 项目SWOT分析 威胁点： 呼市房地产市场的不成熟 土地供给持续增加，竞争压力大 地产新政对购买群体的影响 关键： 需要一个恰当的切入点来实现本项目的营销 即重新包装、加大宣传力度、改变推广形象 策划方案要点及依据 项目包装： 将新华东街处的售楼处舍弃，改为项目广告围档 改建东影北路售楼处 改变项目VI系统（包括名称、楼书、户型单页等） 户型模型局部修改 尽快设计会所和园林景观，以效果图的形式推出 销售团队统一服装和形象 在项目内、外设置醒目的指引系统 工地内部的道路平整 策划方案要点及依据： 项目推广： 1、加大推广力度和渠道 2、提升卖点、主打现房牌和性价比优势 3、增加行销力度 4、制定系统的推广计划和推广策略 策划方案要点及依据： 销售策略： 增加销售内涵 加强销售团队的培训和服务 严格的现场管理制度和体系 增加现场SP活动 加强团队做战能力 销售折扣力度加大 产品的有机搭配 本方案的思路和优势 重新整合项目资源，增加竞争力 本项目前期销售不理想，增加了后期销售的难度；所以要重新整合资源、重新包装。通过强而有效的推广，增加项目在区域内的竞争实力。 本方案的思路和优势 营销思路符合地产营销趋势，达到供需双赢 产品的重新包装和极高的性价比，唯一的西式风格庭院设计；能够使本项目的档次提高，把握住时代的脉搏，令客户的满意度提高，有效地增加销售量。 本方案的思路和优势 有效的销售渠道、专业的营销团队是成功的保障！ 我们的方案最大的优势就是全面地拓展了销售渠道，增强了销售现场的业务实力，使项目营销可操作性增强。 * * * *