多米诺组食尚V6策划案宣讲稿完善版-组长金盼.pptVIP

Our objective我们的目标 1.塑造食尚v6时尚、更健康的形象。 2.使食尚v6含有维生素的观念深入消费者心智，打开销售市场。 我们都做了些什么? 对周边人群的细微观察和访谈 广泛的市场调查 本行业的状况分析 本品牌的深入分析 同类产品的分析和比较 好消息 方便面消费市场巨大，但我们却只能分到一小块蛋糕。 我们一直以便宜实惠赢得消费者，但在市场上，只有高档产品是最盈利的。 如何使我们的高档产品食尚v6打入高档产品行列，打响品牌。 如何保持我们的位置不被人抢占。 我们的消费者是谁？ 以广大青年消费者为主，尤其是追求时尚的大学生和刚参加工作的青年人群。 他们的特点是什么？ 他们想要什么样的方便面？ 知名度高、口味更好、更健康、包装更漂亮 营销策略 Step1.独特的4P执行 Step2.校园推广活动 Step3.网络征集活动——创意吃法 Step4.网络游戏 Step1:独特4P执行 1.附加值：在包装内可以放入小卡片。（例如设计六种维生素的宣传介绍卡片，每袋食尚V6内随机放入一种，集齐六种的消费者可以到经销商处换取奖品。）这种增加商品附加值的做法既勾起了消费者的购买欲也增加了健康知识。 2.细分市场：推出性别方便面，进入新的细分市场。结合年轻男女特立独行的个性和不同的欲望需求，在食尚V6的外包装、配料、面饼份量上做出差异化，新颖时尚。还可以尝试推出情侣套装。 （二） 价格（Price） 坚持自己的价格，保持品牌形象： 在巩固维持食尚V6系列2元的高端价位的同时，增加促销优惠力度与附加值，提升品牌知名度和美誉度，让这以健康食尚的饮食方式深入人心，并觉得物有所值。 （四） 渠道（Place） 1：在渠道上应该更有针对性 主要目标是年轻人集中的场所如：网吧，学校， KTV等。 2：控制好终端销售，加强与经销商，批发商，零售商的沟通交流，打通各个销售终端，并得以长期合作下去。另外，对代理商给以积极的刺激：产品批发量超过一定数量赠送斯美特文化衫、太阳伞、遮阳帽等。 1. 活动背景 食尚V6新近上市，本次校园推广活动为了塑造食尚V6时尚、更健康的形象，以及使其含有维生素的观念深入消费者心智，进而打开销售市场。在活动的设计上以魔方为载体宣传食尚V6时尚每一面的理念，通过比赛的形式吸引广大学子的参与，并且有丰厚的奖品作保证，使食尚V6在学生群中的知名度和美誉度得到较大提升。 2. 活动主题 魔方转转转， 转出时尚每一面！ 3. 活动准备 A. 比赛用的魔方：如图所示，魔方的6个面上都印有与颜色相对应的6种水果的轮廓，寓意蕴含6种维生素。每一面的中间块印有“食尚V6” LOGO。 F. 准备丰富的礼品 (如例图所示） 4. 活动时间 A：活动时间定于学期伊始的九月或三月，此时学生课业不忙，并且刚来到学校情绪比较活跃。 5. 活动细节 A：比赛的海报在校园广泛张贴，并采取网上报名或到指定地点报名。 与优酷网或土豆网合作建立斯美特食尚V6系列专属页面，号召网民去设计表演出有创意的吃面方法，并录制成视频上传，网民自行投票选出心目中最有创意的吃法。优酷网和土豆网是国内最知名的视频网站，点击量很大，并且易于发布链接和在其它网站镶嵌，形成病毒式扩散营销，如此新奇另类的活动势必吸引很多年轻人参与其中，并成为他们中间的流行话题，为以后的口碑营销埋下伏笔。 网络游戏设计 广告创意表现 广告创意表现 食之，“尚”v6也 如果你要吃方便面， 那么就选择健康又时尚的食尚v6吧！ step3:网络征集活动—创意吃法 Step4:网络游戏宣传 合作方：校内网、开心网、海内网等。 * 我们是添加维生素方便面的首创者 我们有庞大的消费群 坏消息 方便面市场竞争激烈。 方便面行业处于滞涨阶段。 我们的品牌知名度不高，在消费者心目中是中低档品牌。 导入期宣传如果不到位的话有被康师傅跟随甚至超越的危险。 我们面临的问题 我们处于金字塔的中间层 我们的消费者 我 我 时尚 求新 网络 消费 关键词：时尚、求新、网络、消费 70% 18% 8% 39% 35% 品牌知名度 其它 包装 口味 因此，为了贴近消费者，我们需要做点什么。。。 （一） 产品（Product） （三） 促销 （Promotion ） 尽量再不降价的前提下，提高知名度、美誉度。活动侧重网络宣传和高校活动（详见后文） 。零售点举办抽奖活动，集齐卡片送礼品活动等。 采取公关手段，与网吧合作推出食尚V6（可以利用网吧的管理系统网络广告） Step2:校园推广活动 “魔方转转转， 转出时尚每一面！” 主题说明：六个面的魔方，代表拥有六种维生素的