幸福360少儿保险1014PPT课件.ppt

健康保障金：保险合同生效一年后，宝宝就会拥有40000元 的健康保障金。 满期生存金：宝宝22周岁保单期满时，可以获得43796 元的生存金，加分红共约5.2万元，保险合同 效力终止。 身价保障金：保单生效后，宝宝即拥有所交保费加2.5% 复利增额的身价保障金。 多选：交费投保选择多 多买：保额不限买得多 多金：健康婚嫁呵护多 产品答疑 * 开发背景 1 产品介绍 2 投保规则 3 课 程 大 纲 外部环境 内部环境 目前中国儿童人口已达2.7亿，投保率为7.8%， 尚有92%的儿童，即2.5亿儿童未投保； 根据有关数据预测，2008年以后每年有近2000万新生儿诞生； 庞大的少儿险市场，潜在的无限需求 数据来源：盖洛普（GALLUP ）少儿保险市场调研 少儿投保率图 外部环境之市场现状 资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会2003年《中国城市寿险市场调查研究咨询报告》 在中国,孩子是家中的”小太阳， 甚至包括购买保险都是以孩子为先 全国城市投保对象调查图 。 26.80% 71.50% 54.90% 58.80% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 父母 孩子 配偶 自己 外部环境之市场现状 外部环境之市场现状 随着人们生活水平的提高小儿癌症发病率高，鼻咽癌、食道癌、肝癌、肺癌、脑癌等在14岁以下的孩子中也屡见不鲜。幼儿胃病发病率上升检出率为84.3%。治疗费用平均30万。 少儿健康必须关注 中国日报报道，由于环境污染严重，导致各地的初生婴儿出现畸形数字急剧增加，每年畸形婴儿人数多达110万名，平均每 30秒就有一个畸形婴儿出生，由于无论在城市和农村的情况持续增长，将会对未来的经济和医疗造成沉重负担。中国政府估计，造成间接费用高达数千亿元，而他们的基本生活费用亦高达数百亿元。 外部环境之潜在需求 育儿的过程也是一个比拼家长财力的过程 仅仅指在国内完成大学教育，若考虑留学费用的话，将远远高于此预算。 中国婚博会组委会制作的2006-2007《全国结婚消费调查问卷》，共回收了近6万份有效问卷。该调查问卷的统计数据表明，在我国城镇，结婚平均要花费56万元。与结婚相关的消费包括：婚纱摄影、婚庆服务、婚宴、婚纱礼服、珠宝首饰、买房、新居装修、新居家电、新居家具、蜜月旅游、新车等。 调查显示，中国当代青年的结婚消费，81.6%的人需要父母不同程度的财力支持。据中国婚博会数据中心主任廖俊国介绍，“结婚钱父母出”是时下很多新婚夫妇应对巨额花销时的首选。其中，父母支持程度为20%～60%的新人居首位，达到47.47%，还有14%的新婚青年结婚消费的80%～100%是由父母资助的。 现在结婚的费用水涨船高,这笔钱大部分是由父母来承担,父母的压力越来越大., 内部环境之公司需求 1-8月份产品占比分布 少儿客户的占比情况一览 29.5% 30.3% 35.2% 2009年占比 219310111.4 90361 101442 2009 30.0% 29.0% 34.5% 2008年占比 254719788.2 125616 140917 2008 标保 件数 被保人数 18岁以下被保人 目前我公司少儿客户保费占比总近30%，而少儿险险种单一，主要为金榜，占比仅为2.5％，少儿险种急待丰富。 内部环境之队伍需求 机构调研反馈，队伍对少儿险呼声极高，希望公司推出更多理财兼保障的少儿产品以满足不同客户需求 少儿险 需求 短期交费 快速见利 突破保额限制 提高件均保费 组合销售 提高保障 （意外、健康。） 开发背景 1 产品介绍 2 投保规则 3 产品形态 条款要素 产品特色 产品组合 产品卖点 产品定位 课 程 大 纲 民生幸福360少儿两全保险（分红型） 民生附加少儿额外 给付重大疾病保险 + ------- 一天一块钱 爱心不受限 保险要素 要素说明 1.保险责任 满期保险金：满期100%返还保额 身故保险金：身故返还保费并按2.5%的复利增值； 重疾保障金: 2.保险期间 至22岁，至25周岁 3.缴费方式 趸交；期交：5年、10年、15年交、交至12周岁，交至15周岁，交至18周岁 4.投保范围 出生满28天—17周岁 5.分红方式 累积生息、现金领取、抵交续期保费，红利至满期。 民生幸福360少儿两全保险（分红型） 保险要素 要素说明 1.保险责任： 特种疾病保险金：一年内患病，无息返还保费。意外或一年后至满期患病，给付保险金额。 2.保险期间： 至22岁、25岁 3.