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安徽省容声冰箱 11—12月销售促进活动方案 容声冰箱安徽省分公司 一九九九年十一月一日 背景分析： 行业分析： 11月份至12月份是冰箱销售的淡季，然而各冰箱品牌之间的竞争依然很激烈，海尔以强势广告推广其金王子系列冰箱；荣事达新推全无氟全能冰箱；新飞坚持其一贯的宣传点，环保质量可靠；长岭推保健无菌冰箱；美菱占了天时地利，仍高居安徽省冰箱市场销量第一。 最近一段时间，家电市场总是围绕价格做文章，冰箱价格虽变动幅度不大，但也预示着冰箱市场竞争观念的转化，已从产品本身向消费者、价格等因素转变。 今年是20世纪最后一年，在跨入新世纪之时，会出现很多消费契机，如新婚购置家电，更新换代购置等，将会掀起一个家电消费的小高潮。 消费者分析： 冰箱在城市的普及率已很高，而城市消费者的消费观念日益理性化，已习惯了各种品牌各式各样的促销形式，由此使得冰箱销售在城市市场的竞争更趋激烈。 农村消费者相对城市消费者来说，对于冰箱的消费更看重产品的质量、价格等实际利益。价格上的优惠、买一赠一等促销活动的开展，在尚未完全开发的农村市场吸引力比较大。 但也应看到，促销活动只是在某个时期为推动销售而采取的形式，作为一个品牌，在保证产品质量一流的同时，要多种媒体宣传立体作战，增加品牌的暴露度，树立良好的品牌形象，建立品牌忠诚度。 容声冰箱分析： 容声冰箱自进入安徽市场以来，以高质量的定位，在安徽市场建立了健全的销售网络。从皖南到皖北，容声冰箱以高质量的形象，赢得消费者的信任。由此而积累起来的“情感”、“质量”等品牌价值，将有力的支持容声冰箱的销售。 活动主题： 容声冰箱，新世纪，新跨越 活动时间： 1999年11月1日——1999年12月31日 1999年12月18日-----2000年2月18日 活动地点： 全省一、二、三级市场容声冰箱经销商 活动目的： 消化容声冰箱库存的各旧型号冰箱，启动明年经销商市场。 进行安徽区域的产品订货会，树立容声冰箱整体产品形象，为新品上市预热市场。 宣传即将推出的新品——容声宁静一族冰箱系列。 活动安排：（此次促销活动分两阶段进行） A、1999年11月1日——1999年12月31日 （一）现场宣传活动： 11月1月至12月31日间的周六、周日，以“容声BCD—185冰箱，超级静音冰箱”及“容声冰箱，全方位专业化服务”为宣传主题，在合肥市、芜湖市、马鞍山市、宣州市等地的重点商业零售网点开展现场宣传活动。 （二）商业补贴： 为刺激经销商的销售积极性，提升容声冰箱安徽省的市场销售量，针对区域指定批发商进行商业补贴，提货时按每台40元的补贴标准。 （三）公关激励： 因安徽省的容声冰箱经销商多为大、中型零售商场，进行公关激励将会提升容声冰箱在安徽省的销售量，提升市场份额。 B、1999年12月18日——2000年2月18日 （一）活动主题：容声冰箱，新世纪，新跨越 活动时间：2000年1月1日——2000年2月18日 活动形式：经销点现场技术咨询会，包括容声冰箱新品展示、现场咨询、有奖问答等。 （二）活动主题：容声冰箱，千禧贺新婚 活动时间：1999年12月18日——2000年2月18日 活动形式：消费者在容声冰箱经销点购买一款容声冰箱，凭 活动规定结婚证明、购机发票，领取抽奖券，参加抽奖，同时可获赠养鲜魔宝一个。 活动要求：参加对象为1999年7月后新婚的夫妇，并在1999年12月至2月购买过任一款容声冰箱者。消费者在领取养鲜魔宝时须填写申请表，并提供一份身份证复印件。 （三）活动主题：容声冰箱，千禧跨越，邀您同行 活动时间：1999年12月18日——2000年2月18日 活动形式：消费者在全省容声冰箱经销点购买任何一款容声冰箱，都可凭购机发票，到礼品发放处领取养鲜魔宝，消费者由此获得产品自动升级的超级享受。 活动要求：参加对象须为活动期间购买容声冰箱者，消费者在领取养鲜魔宝时须填写申请表，并提供一份身份证复印件。 （四）活动主题：容声宁静一族悄悄登场 活动时间：1999年12月——2000年新产品上市 活动形式：新品上市前，可预约购买，上市后，按预约名单 集中购买，凭购机发票领取电热片。 活动目的：通过主题鲜明的促销活动，加深消费者对容声品 牌的记忆度和好感，为容声新品上市营造声势，抢占先机。 七、费用预算： 现场活动： 序号 活动商场名称