爱康医院2004年市场宣传推广建议纲要 (NXPowerLite).pptVIP

爱 康 医 院2004年市场宣传推广建议纲要 前 言 感谢爱康医院 受爱康医院委托，就爱康医院在北京的宣传推广制定一系列的 方案，由于我司现有的关于爱康医院的资料有限，故此，有些 方案的制订不能够完全反映一定真实的情况，所有的想法更多 地来自于我们团队的市场经验。 感谢真露公司 作为我司的客户，在长期的合作，相互之间建立的信任的前提 下，经初步交流，愿意在基于互利的基础上达成合作，这也促 使我们更加努力，对爱康医院的市场的顺利推广更有信心。 出于身份、地位的要求 出于安全、健康的考虑 出于对时尚的追求（附加的） 出于减少常规医疗的繁锁 出于生活高节奏的需要 出于对特别的健康服务的兴趣 如何定义我们的推广行为 ？ 没有调查就没有发言权 所有的推广计划都应基于科学的调查及品牌规划， 在没有真正介入爱康医院的市场行为以前，我们提 出以下不成熟的建议，供贵医院参考。 执行建议 一、高档社区电梯传媒 * * 2 0 0 4 年 3 月 我们将面对什么样的消费者？ 消费群分析 1、特性 消费群分析 具有现代意识、讲究生活品质、注重生活质量的人 快节奏的生活方式，要求生活便捷者 月收入在5000元以上的人 消费力强 具有超前消费意识 2、爱康医院的人群锁定 —大众 消费群分析 公司、企业的业主和财务负责人、客户主管等高收入人群 外籍人士、留学者 讲究生活品位、健康的高消费人士 3、消费群扫瞄 — 商务人士，外籍人士，其他高消费人群 消费群分析 具有一定文化水平 具有时尚性 具有一定的收入、消费水平 具有现代健康意识 具有健康消费意识 4、爱康医院的用户共性 他们在哪里？喜好？标准？ 思想比较活跃，比较容易接受新生事物，有创新精神。 工作态度积极乐观、脚踏实地，喜欢担负具有挑战性的工作，并以高收入来显示自己的实力。 消费能力强，喜欢享受生活，爱好消费比较前沿的科技产品。 他们认为消费是为了感受，这种感受并不是一般的物质占有欲的满足，而是对生活品质的高标准。 他们在大商场、专卖店购物，在健身房、酒吧、迪厅、美容屋、电影院里消费。 他们晚上用上网的方式来抒发他们的情感。 推广定位与规划 定位不在爱康的计划里 它应该在消费者心里 是消费者承认的你 并在心里的某一个位置长期占据 品 牌 传 播 品牌被广泛传播，制造出公众整体的心理预期。换而言之，品牌推广需要达到的效果是“有一项让人心动的健康服务，所有人都知道，所有人都想参与。” 在品牌传播上，应符合以下的逻辑关系 与品牌相关的服务直接抓住了潜在客户。其效果是“这项服务确实好，可以轻松获得收益”。这将造成品牌在公众中的口碑相传，从而最大限度地拓开市场。 品牌形象直接吸引目标客户群体，使有能力消费的群体主动寻找服务。其效果是“这项健康服务不仅实用，而且让人羡慕，已经成为一种时尚潮流。” 执行建议 二、利于引导消费者方向的交通路牌 执行建议 三、互动的健康保健网站 执行建议 四、直接反应媒体的开发 1、DM之《健康杂志》 2、亚健康自检测手册的编写 执行建议 五、韩国知识、旅游手册的编写 * * *