终端维护周报.docVIP

终端维护活动 周工作简报 工作周期： 工作区域： 工作概述 本周业务员的工作主要是对区域内的重点零售户进行拜访维护以及开展终端陈列工作，收集重点零售户小天子的进销存以及竟品的销量，了解各地市场重点规格的市场情况以及竞品的市场动态。 本周工作完成情况 本周执行要点 日期 地区 执行内容概述 执行要点 人员安排 10月31日 — 11月5日 1、终端零售拜访与客情维护 1、对终端重点零售户进行拜访。 2、对终端零售户进行客情沟通增强与零售户之间的客情关系 每地安排两名业务人员配合相关工作。 2、终端零售户品牌陈列 1、对所拜访的终端零售户对川渝所有的品牌进行规范化陈列。 3、重点品牌的数据监测 收集小天子的进销存及竟品销量收集 ４、市场信息收集 收集市场信息（动销数据监控、竞品信息、反馈意见等） （二）、终端零售户维护 本周共计完成拜访零售户365户。 1、本周总共拜访零售户365户，主要针对各地市场的重点零售户进行拜访，收集小天子的进销存及进品销量。 2、收集所有品牌及竟品市场信息，对品牌进行规范化陈列。 4、对区域内的零售客户进行客情沟通增进与零售客户之间的关系。 部分市场的售价都还是很统一，条包价格出现利润还比较高，为稳定市场价格应加大市场的价格监控力度，针对品牌应进行适当投放总的来说整品牌的销量都有所下降 二、下周工作要点 （一）、下周工作重点： 项目主管下周将对市场进行走访，针对业务人员掌握知识情况进行二次培训。同各地工作站沟通本地市场执行要求及活动针对性方向。 （二）、具体工作安排： 1、对各地市场的工作情况进行监督、考核。 2．收集各种市场信息，并及时反馈各地工作站。 3、根据各地市场情况关注竞品的市场动态，收集有用的市场信息，进行分析，提出合理化建议。 4、加强终端规范化陈列，依照终端执行指导进行客情维护。 5、各地业务员对区域内的重点零售户进行龙凤呈祥珍品的（进销存）数据及竟品的市场信息收集。 2