经销商问卷.docVIP

有关保健酒经销商访问问卷 您好！我叫 ，是阿佩克思营销咨询公司的访问员，我们是一家独立的营销咨询机构。现在，我们正在本地区进行一项有关保健酒的市场研究，您在这个行业很有经验，我想与您谈一谈，听听您对销售的看法，耽误您一些时间，可以吗？ 多谢您的支持！ 被访者姓名： 职务： 联系电话： 单位名称： 单位地址： 经营方式：批发为主（ ） 零售为主（ ） 经营/从事保健品行业的时间 访问员签名： 访问时间：1999年 月 日 时至 时 我们这次研究主要是想了解您们在销售过程中的遇到的问题和想法，然后反馈到生产厂家，帮助改进他们的产品和提高服务质量，以便更好地满足您销售的需要。这次访问大约需要半个小时左右，希望您可以支持，在访问结束后，我会送给您一个小礼品，表示对您的感谢。 A．经销状况 下面我想和您谈谈关于保健食品经销的一些情况： A1. 请问您主要经销哪些牌子的保健酒呢？（记录在下表） A2. 请问你们通常向外的批发/零售（根据经销商类型询问）价格是多少呢？ 品牌 品种 容量 批发价（元） 零售价（元） B．对销售政策的看法 B1、请问你们是如何与生产厂家合作的呢？ （请从经销制度、厂商协助、经销商发展方式、铺货额度、货款结算方式及期限等方面追问） B2、请问你们是如何与上级代理商合作的呢？ B3、请问你们是如何与下级代理商合作的呢？ B4、对于您经销的最主要的两个保健酒牌子，生产厂商有下列哪些销售支持呢？（分别针对有的支持项目提问）对这种支持您觉得满意吗？（分别针对评价分数在3分及以下的项目继续追问）为什么您觉得这种支持一般/不满意呢？ 项目评价标准：完全不满意……1分 有点不满意……2分 一般……………3分 有点满意………4分 完全满意………5分 品牌1： 销售支持项目 厂商提供 满意度 评价结论低的原因 1、承担经销商部分人员费用 1 2、派出销售代表到经销商处 2 3、送货上门 3 4、提供促销道具如海报、展架等 4 5、提供当地广告额度支持 5 6、提供促销赠品支持 6 7、提供下级批发商资料 7 8、其他（请注明）： 8 品牌2： 销售支持项目 厂商提供 满意度 评价结论低的原因 1、承担经销商部分人员费用 1 2、派出销售代表到经销商处 2 3、送货上门 3 4、提供促销道具如海报、展架等 4 5、提供当地广告额度支持 5 6、提供促销赠品支持 6 7、提供下级批发商资料 7 8、其他（请注明）： 8 B5、您是如何看待广告宣传品的作用的呢？ B6、您还希望厂家提供哪些广告宣传品呢？ B7、除了正常的价格差价利润外，据您所知，您经销的最主要的两个保健酒牌子对经销商有哪些奖励措施，以鼓励经销商扩大销量呢？对这种措施您觉得满意吗？（分别针对评价分数在3分及以下的项目继续追问）为什么您觉得这些措施一般/不满意呢？ 评价标准：完全不满意……1分 有点不满意……2分 一般……………3分 有点满意………4分 完全满意………5分 品牌1： 奖励措施 满意度 原因 品牌2： 奖励措施 满意度 原因  C．对销售前景的看法 C1、请问您认为保健酒销售的发展前景如何？您为什么这样认为呢？ ******************