采购管理-第1章.ppt

供应商的价格差异 不同供应商的产品或服务是有差异的； 一些供应商在满负荷运营，而另一些则没有充分利用其产能； 有些供应商利用买方市场知识的缺乏； 供应商的成本结构不同，如供应商的位置决定的配送成本不同。 表1－7：杠杆型采购项目的供应策略 供应策略要素 转换成本极高 价格变化小/转换成本极低 价格变化小/转换成本高 价格变化大/转换成本低 价格变化大/转换成本高 供应商数量 1个 很多 1个 很多 2、3个 合同类型 定期（长期） 即期合同 定期合同 即期合同 定期（中期） 需要的供应商类型 合同期限内成本最低 当前成本最低 合同期限内成本最低 当前成本最低 合同期限内成本最低 与供应商的关系类型 合作型 市场型 市场型 市场型 合作型 瓶颈项目的主要特征 供应风险高； 潜在的供应商很少； 产品为非标准件； 项目的年度支出额较低。 表1－8：瓶颈型项目的供应战略 供应商数量 一个或两个 与供应商关系类型 做一个“好顾客” 合约类型 尽量长期的合同（定额） 供应商类型 ◇具有特别强的生产能力； ◇不会利用它相对于企业的强势议价地位； ◇将在长期内连续供应企业所需产品 关键项目的主要特征 供应风险高； 潜在的供应商较少； 产品为非标准件； 替代品很少或没有； 项目的年度支出额高。 表1－9：关键型项目的供应战略 供应商数量 一个 与供应商关系类型 合作伙伴关系 合约类型 合作框架合同（长期） 供应商类型 ◇有能力在长期成为最低成本提供者或技术领导者； ◇将在长期内连续供应企业所需产品； ◇具有财务上的稳定性和能够保持市场地位； ◇没有同企业的竞争对手建立优先关系，不会利用它的强势议价地位。 五、具体采购战略 流程重组—简化流程。 流程自动化—用计算机系统代替手工。 使用记帐卡/合并账单-—减少支付次数。◇电子商务。 客户经理。 需求预测。 价值分析/价值工程。 流程重组和优化。 供应商先期参与（Early Supplier Involvement，ESI）。 供应商开发。 二、供应定位模型 80/20 法则 IOR水平 四种采购项目 80/20 法则 威尔弗雷多. 帕累托(1848-1923)是一位意大利数学家和经济学家，他首先发明了这一法则。80/20 法则不仅用于采购，而且用于人生的许多事情：如你所面临问题的20%将占用你80%的时间，你所吃食物的20%占你所摄入卡路里的80%。通过集中精力于“关键的少数”（即20%的最高采购支出的物品），你将获得最大的采购效果。想一想？ 威尔弗雷多. 帕累托 （二）IOR水平 IOR是指采购项目对企业的影响（influence）、机会（opportunity）与风险（risk），这个指标综合衡量了采购项目对企业的重要性。一个采购项目的供应目标不能满足对企业利润的影响越大，供应市场可供企业利用的机会越少，供应市场风险越大，该项目的IOR水平越高。 H 高影响/供应机会/风险 M 中影响/供应机会/风险 L 低影响/供应机会/风险 N 可忽略影响/供应机会/风险 80%物品 = 20% 价值 L 20% 物品 = 80% 价值 IOR H M N 支出 日常型 杠杆型 瓶颈型 关键型 图1－6：供应定位模型的四个象限 表1－3：供应定位模型典型象限的特征一览表 日常型 杠杆型 瓶颈型 关键 对企业的影响/供应机会/风险 低 低 高 高 项目为标准或非标准件 标准 标准 非标准/标准 非标准/标准 供应商的数量 许多 许多 很少 很少 年度支出总额 低 高 低 高 企业采购金额占供应商的业务额的比重 低 高 低 高 ABCD物料分属什么供应项目？ 假设某公司生产其产品需要4种物料：A、 B、C、D，它们的年采购支出额分别为100万元、260万元、3000万元和2800万余元。对供应市场分析后，发现A、C物料的供应市场都属于自由竞争市场，B物料的供应市场只有一家供应商，D物料的供应市场有3家供应商，但是，其中的2家在国外。 M3:U2:2.2-2 仪表 轮胎 空调 外壳 材料 . ABS 玻璃 - 刹车皮 螺栓与 螺母 发动机 坐椅 . 音响 供应定位模型?(经济型汽车) 80%的品种 = 20%的价值 20%的品种 = 80% 的价值 M H N L 仪表 轮胎 空调 外壳材料 . ABS 玻璃 - 刹车皮 螺栓与 螺母 发动机 坐椅 . 音响 供应定位模型?(经济型汽车) 支出 影响 供应定位模型: 调频收音机生产厂 会议室 租金 . 电机 电子管 焊接材料 调谐器 晶体管 - 微型 电子管 螺钉 螺母 扬声器 包装物 清洁用品 供应定位模型:调频收音机生产厂 80%物品 = 20% 价值 20% 物品 =