霸州市尚都花苑市场调查报告.docVIP

霸州市尚都花苑市场调查报告 一 调查的目的 1 通过客观的市场调查和严谨的统计分析，充分了解霸州市房地产市场供需空间和价格趋势；确定目标客户群及其对产品和价格的取向，对项目的规划提出建设性的建议，合理规划尚都花苑项目明确项目定位较准确的发挥地块环境特质和经济指标，开发出市场所接收的产品，实现项目投资效益回报的最大化。 2 根据对项目的定位，规划市场前景，投资风险的调查研究分析，对后续营销推广策略提供有力支持。 3充分了解霸州市民对住宅消费的需求，进行了客户购买需求问卷调查。树立昶友公司的品牌形象，将项目进行前期推广获得广泛的公众认知度和关注度。 二 调查内容 1竞争市场调查 （见附页） 2市民问卷调查 户型面积认知度 60平米—90平米 二室认知度65% 90平米—110平米三室一卫认知度20% 110平米—130平米三室二卫认知度15% 价位接受度 （单价） 2600元每平方米以下认可度20% 2600元每平方米——2800元每平方米认可度50% 2800元每平方米——3000元每平方米认可度20% 3000元每平方米以上认可度10% 3项目自身情况调查 项目地块地理位置 区位优势：地块位于霸州市建设东路南侧东面距规划中的盐水河河绿化带较近，南面靠近霸州一小，西接滨河小区，北临阿尔卡地亚小区。与明珠超市，步行街等大型商场较近。 不足：地块不临街，无主干道直达小区，地块面积较小。 项目市场分析 优势：本项目所处区位为城市居住区域，以建成住宅社区较多，商业氛围浓厚，超市，银行，学校等配套较齐备。 不足：相比水岸尚城，圣泰骏景，山水花园，宏瑞御景等项目位置偏，相对发展空间小。规模小于冲突最为激烈的馨岸阳光嘉园 三市场综合评析 1市民住宅消费心理分析 霸州市民对房地产市场较为了解，对住宅贷款认识尚可，有房产投资能力，但受大环境影响观望心态严重。人们对住宅的综合认识档次要求较高，比较相信和认可亲戚朋友的推荐，在销售过程中可加以利用。 2 目标客户群定位分析 根据上述市场调查，目标客户群集中在以下几个层面： （1） 城区内企事业单位职员 这一群人年龄大约在22—30岁之间，收入较同龄人稍高，多属于第一次置业置办结婚用房，需求面积70—90平方米之间 （2） 城区或老家霸州的老年人 这一消费群体的年龄集中在50—60岁之间，有一定积蓄寻求养老用房注重实用性，安全性及舒适性，需求面积70—100平方米。 霸州市城区及下属乡镇的私营个体业主 这一消费群体年龄大约在35岁—45岁之间，经济上有一定基础。对原有住房不满或位置较差，随着孩子成长追求更好的居住环境，为孩子创造更好的成长环境。注重房型设计，地段位置，配套完善，需求面积90—130平方米之间。 结束语 我们希望本次市调的分析结果能为尚都花苑项目的决策提供有效依据，同时也感谢昶友公司各级领导在调研过程中给予的帮助和大力支持。由于时间紧迫，本报告难免会有疏漏不足之处，希望公司领导多提建议，以使我们在下一步工作中更好的为项目服务。我们期待着与昶友公司各位领导就项目规划及后续工作作进一步的沟通和交流，以便对尚都花苑项目定位及户型设计营销策略作出修正调整。 最后，再次感谢昶友公司给予我们这次合作的机会，也为我们能为尚都花苑的规划建设尽绵薄之力而感到高兴，相信只要我们同心协力就一定能找到最佳的规划方案，确保尚都花苑项目的成功。 四根据市场需求对尚都花苑项目的建议 1产品建议 (1)物业类型建议 依据本次市调结果，综合市场需求，本项目定位为中低档社区，由此，我们建议本项目：以中低档小高层物业为主，适当加以中档多层物业，其比例为多层占30%左右，小高层占70%左右。 (2)建筑风格及建筑形式建议 本项目建筑风格及建筑形式遵循的总原则为推陈出新，引进新的设计理念，使产品有别于其他现存楼盘，有新意、有趣味，这样才可具有市场竞争力，如与市区中其他楼盘雷同，我们的客户群体只能限制在周边乡镇，市区客户失去了购买理由。 我们建议，本项目的建筑风格应与规划中的盐水河休闲绿化长廊景观相协调，以现代风格为主调，加以简约、流畅的建筑线条及极富现代的符号（如：外飘窗、整体外窗框、落地阳台等）和建筑色彩，使整个社区呈现出建筑与自然的对话，自然与人的融合，三方面的完美统一，和谐共生。 A建筑形式： a外立面力求简约、大方，线条流畅，加大采光面积。 b 屋顶在做好防水、隔热的同时，运用现代感的建筑符号形成建筑的肢体语言，使整个建筑显得飘逸、流畅，本项目建议的物业类型—多层，屋顶可采用平坡结合的形式，半坡，一面做露台；多层与小高层一层可适当赠送私家花园。 B因本小区所针对的客户群年龄跨度较大，建议社区建筑色彩的主基调采用稳重的浅灰暖色调，不同建筑可添加不同色系的附属色，可在土黄、天蓝、赭石等比较中性的色调中选择，各建筑可在统一中求变