04 附约商品介绍PPT.pptVIP

附加保费豁免失能收入损失保险WP 投保人与被保险人为同一人时方可附加本同 投保人年龄：18至55周岁 保险期间：与主合同的缴费期间一致 缴费期限：同WP保险期间 保险金额：主合同+其余附加险保费。 保险利益：二、三级残废豁免，豁免主合同及 附加合同的应缴保费。 * 责任免除 若本附加合同被保险人的残疾由下列原因之一所致，我们不承担豁免保险费的责任： 1、主合同受益人对被保险人的故意行为； 2、被保险人故意自致的伤害、自杀未遂、参与殴斗、犯罪、或者抗拒依法采取的刑事强制措施； 3、被保险人主动吸食、服用、注射毒品； 4、被保险人患艾滋病(AIDS)或感染艾滋病病毒(HIV呈阳性)； 5、被保险人在本附加合同生效或复效日前已经知道或应该知道的既往症，但投保时书面告知并经我们同意承保的，不在此限； 6、被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车； 7、战争、军事行为、暴乱、武装叛乱或恐怖活动； 8、核爆炸、核辐射、核污染、原子或生化武器。 本附加合同因前述免责情形而终止，我们向投保人按比例退还本附加合同最后一期已缴的保险费。 新人成长训练 附约商品介绍 回归寿险真谛，重现辉煌业绩！ 明确附约的销售价值 能够说明附约商品 附约的销售价值 附加医疗类 住院费用医疗险-HRC\D 附加住院补贴保险-HI 附加定期重大疾病-DDR 附加意外伤害保险-AI 附加定期寿险 -TR 附加保费豁免失能收入损失保险-WP 课程纲要流程 销售现状分析 专业角度的寿险需求顺序 投资 退休规划 子女教育 重大疾病 医疗 保障 销售现状分析 一位代理人7年1000多客户的真实理赔数据： 总理赔率18.95% 销售现状分析 附约销售可以更好的带动主险销售 附约销售是真正站在客户立场,体现我们的专业性 附约销售能为我们带来切身的利益，并可以长期稳定客户群 附约产品销售意义 1.?附加险对客户的重要性 一般附约都是意外或医疗保障，是客户最需要的保障内容，完善保单质量，让客户具有抵御各种人身风险的能力； 费用低而保障高，客户只需多花一点保费，就可获得更为周全的保障。 为什么我们要卖附加险？ 2.?附加险对代理人的重要性 增加CASE和FYP； 增加稳定的续期佣金收入； 加强客户对我们的认可度，建立忠诚的客户群体，高比例的理赔有助转介绍的形成； 展示我们的专业度，加强市场竞争力 为什么我们要卖附加险？ 附加住院费用医疗险HRC/HRD 投保年龄：30天至60周岁。 保险期间：一年期，保证5年续保，最长至65周岁。 缴费期限：主合同保障期间。 保险额度：计划1---计划5 保险利益：保险责任内（住院病房费用、住院手术费用、住院医疗费用），HRC每次75% 或95%报销；HRD每次70% 或90%报销。 附加住院费用医疗保险HRC/D 承保对象： 附约产品介绍-HRC\D 注：“社会医疗保险或公费医疗”包含：社会医疗保险、新农村合作医疗保险、城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险等政府举办的基本医疗保障项目。 保险期间与缴费 保险期间：一年 公司保证续保五年，五年后经审核同意继续承保，可再保证续保五年 缴费期间：逐年缴费 不超过主合同保障期， 且最高续保年龄为64岁 缴费方式：与主险相同 年缴、半年缴、季缴、月缴 附约产品介绍-HRC\D 保障利益之保障范围： 附约产品介绍-HRC\D 保障利益之报销比例： 附约产品介绍-HRC\D 附加住院费用医疗保险HRC/D HRC\D 具有的特色 医保之外的费用再报销HRC 95%;HRD 90% 无医保用药和医保项目的限制 18岁以下的儿童报销比例HRC 95%;HRD 90% 30天—60周岁,为更多的客户分担可能会产生的医疗费用。 责任免除 被保险人的住院由下列原因之一所致者，本公司不负给付保险金的责任： 1、被保险人在本附加合同生效或复效日前的既往症； 2、投保人对于被保险人的故意行为； 3、被保险人自杀、故意自致的伤害、参与殴斗、犯罪、或者抗拒依法采取的刑事强制措施，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； 4、被保险人主动吸食、服用、注射毒品； 5、被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车； 6、被保险人因遗传性疾病、先天性疾病、先天性畸形或缺陷、精神疾病所致； 7、被保险人因酗酒或受酒精、毒品、管制药物的影响，或未遵医嘱，私自服用、涂用或注射药物所致者； 8、被保险人患性病、艾滋病(AIDS)或感染艾滋病病毒(HIV呈阳性)； 9、战争、军事行为、暴乱、恐怖主义行为或武装叛乱； 10、核爆炸、核辐射、核污染、原子或生化武器； 11、美容、牙齿镶补治疗或手术、牙科保健及康复治疗、非意外伤害事故所致