(市场营销策划教学课件)任务3.1节日活动策划认知.ppt

市场营销策划 马春和 教 授 经济管理学院 单元6 任务3.1节日活动策划认知 内容提要 样板案例解读 案例3.1.1 东阿阿胶五一节促销活动策划方案 支撑理论 中国主要节日简介 国外主要节日简介 相关案例分析 案例3.1.2 新世纪超市元宵节活动方案 样板案例解读 案例3.1.1 东阿阿胶五一节促销活动策划方案 问题： 1.作为一份策划方案，其内容是否全面？是否还可以补充进去一些内容？ 2.作为一种保健品促销，方案中的活动是否有吸引力？你有什么更好的创意？ 目录 一、活动背景 二、活动主题 三、活动目的 四、活动时间 五、活动产品 六、活动城市(以分公司为单位) 七、活动规划 八、促销价格策略 九、活动终端要求 十、经销商配合内容/（直营分公司） 十一、宣传物料 十二、控制点 十三、效果预估 一、活动背景 具有两千多年历史的阿胶，是经过我们劳动人民千年努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日（五一节），东阿阿胶更渴望表达她的报答之情！彰显其品牌价值！ 二、活动主题 触摸“五一”，体验“阿胶” ——东阿阿胶情系百姓 三、活动目的 1.利用节日消费高峰，提高销量； 2.借势推广产品，促进认知； 3.回馈广大消费者，建立品牌忠诚度； 4.加强与终端合作，改善彼此感情。 四、活动时间 2004年4月20日～2004年5月20日 五、活动产品 主推产品：阿胶神三个规格（20ml*10、20ml*20、20ml*40） 辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（这几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一哄而上） 六、活动城市(以分公司为单位) 济南、青岛、北京、合肥（不要仅仅局限于这四个城市，其他城市只要条件允许也可开展，特别是一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，提高终端对产品的信心，打好入场的基础）。 七、活动规划 （一）活动内容 《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》：凡在活动期间内购买东阿阿胶保健系列产品满一定金额，就可参加摸奖，。 七、活动规划 （二）活动形式 1.每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：两个面为企业的LG；另两个面为《触摸“五一”赢幸摸运》字样 2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。 七、活动规划 （二）活动形式 3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运” 4.乒乓球的形式可以用其他东西代替（各分公司可以考虑，节约成本 七、活动规划 （三）奖项设计 1.一等奖的标志为“五一”，奖品为价值168元的阿胶神（20ml*40） 2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液 3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值38元的茯苓阿胶浆 4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣（100G） 七、活动规划 （四）补充说明 1.本活动可以结合终端进行联合促销。例如购买本终端产品满500元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的感情，为未来的合作打下基础 2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条（具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整） 八、促销价格策略 1.经销商控制的终端：要求经销商给予配合，在供应价的基础上让利5%～10%或由我们与经销共同让利5%～10% 2.我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%～10% 八、促销价格策略 3.不管是经销还是直营门店都要争取终端同时让利，要求他们也给予5%～10%的让利，这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！ 九、活动终端要求 1.每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动地点。（详见教材） 2.在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容。 3.终端布置设计（详见教材） 4.在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。 十、经销商配合内容/（直营分公司） 1.保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足。 2.我们需要向经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动。 3.经销商要精通终端活动内容，确保本次活动顺利开展。 十、经销商配合内容/（直营分公司） 4.经销商需要协助促销员办理进场手续。 5.经销商为本次活动给予一定促销让利（建议5%），我们再让5%，保证价格优势，同