“荔枝大战”顺丰优选逆袭背后逻辑.doc

“荔枝大战”顺丰优选逆袭背后的逻辑 一颗荔枝从采摘下来，到送到消费者手中，中间不超过30个小时。 这是顺丰优选引爆荔枝的速度，或许也是生鲜电商能给到的速度极限。但顺丰优选的荔枝大战并不仅限于此。 5月30日，顺丰优选在北京广东天津物流海南广西零售网络顺丰试水便利店 做电商主攻薄弱点生鲜 王卫坚持认为，做电商是一个机会。电商行业，国内第一波机会是做服装的，如淘宝；第二波机会是做3C产品的，如京东、苏宁；第三波机会则是做食品，目前仅有为数不多的竞争者属于“蓝海”领域。 　　5月中旬，顺丰速运集团（以下简称“顺丰”）旗下食品电商网站顺丰优选的采购员开始忙着在广州周边农村走访荔枝种植户，他们希望采购到成色、品质均符合总部规范标准的荔枝。 　　被选中为合格供应商的农户，会得到一个网站后台账号，登录到系统可以查看客户订单，只要用户下单，信息就会通过网站后台反馈到合作的果园，农户会根据订单流程规定采摘并打包发送给快递员进行配送。 　　在顺丰优选的网页上，一部分华南产地的荔枝已经上线销售。　 　　虽然顺丰具备快递配送优势，在打造这种“C2B”模式上并无障碍，但如何在电商群聚的当下体现差异化的定位，是亟待解决的问题。由此，提高海外食品直采的比例，缩短全球供应链也被提上了顺丰的议事日程。 　　自2010年以来，顺丰尝试做电商的步伐一直没有停止过，从定位食品和日用品的“E商圈”，到定位高端礼品的“尊礼会”，再到定位高端食品的电商平台顺丰优选，顺丰一路摸着石头过河，在不断受挫中坚守。 　　而据《中国经营报》记者了解，顺丰的商业跨界行为不止于电商，在零售业方面，顺丰亦大胆尝试开顺丰便利店。顺丰速运总裁王卫的零售帝国蓝图已显露端倪。 　　不过对于顺丰来讲，依然面临挑战。由于前期投入过大，冷链物流网络的打造成本较高，到目前为止，顺丰优选尚处于亏损阶段。在业界人士看来，顺丰必须迫切增加订单量，以此支持其冷链物流的扩张与再投入。而供应商客户对其平台上的电商与物流合一的体系，也怀着较大的戒备心理，因为他们害怕客户的资金流、信息流、物流均为顺丰所掌握。 　　直采，打通电商的最后一公里　　台湾凤梨酥是第一单直采产品。接下来的6月到8月，我们将会开始销售直采水果。 　　一盒产自台湾中部的12粒装凤梨酥，在台湾当地售价是300元台币，折合人民币约58元，经过顺丰“速运”到大陆，只需一周就能跨越海关重重环节，送到北京顺丰电子商务有限公司的仓库。在（顺丰优选）网站上，这盒凤梨酥的促销价格为109元。此款产品在内地属于独家销售，但在一些电商平台，类似产品价格比上述产品高50％以上。 　　近日，继1号店宣布借力沃尔玛上线直采商品后，顺丰集团旗下电子商务平台顺丰优选，上架了首批产地直采商品——台湾凤梨酥，成为国内第二家拥有进出口商品资质的电商（首家是沃尔玛1号店）。 　　“台湾凤梨酥是第一单直采产品，接下来的6月到8月，我们将会开始销售直采水果。”顺丰优选市场部负责人表示。 　　据顺丰优选公关部透露，按照本年度的规划，顺丰优选网站还将陆续实现各地水果、点心、饮料酒水等品类的直采，同时根据季节的变换，国内特色经济产品如樱桃、荔枝、螃蟹等，也将借助顺丰全网物流纳入电商销售范围。 　　顺丰拥有全球快递网络，这是顺丰优选进行产地直采的重要条件。顺丰优选可通过直采减少中间商的流通环节，为消费者提供省去代理费、价格更为实惠的直采商品。比如前述凤梨酥，虽然其实际销售价格比台湾高了近一倍，但对比内地大商场里摆放的同样货品价格，却便宜得多。 　　目前，顺丰优选在台湾省内部已经选聘了食品采购员，这些人原先负责顺丰的日常消耗品采购，懂采购操作流程。 “公司设立了32人的采购部，他们须负责选择商品和销售地。比如，他们要知道凤梨酥在哪里好销。” 　　跨界，顺丰做电商只是一个意外？　　电商本质上还是零售业，客户接触电商的体验主要与物流环节有关，消费者能感知到的就是物流的服务好坏。而作为快递企业，天生具备上述资源优势。 　　“顺丰优选”于2012年6月1日上线，提供以食品类目为主的商品销售。于2011年12月设立公司，注册资本为1000万元。 　　此前，顺丰是一家单纯的民营快递企业。自1993年成立以来，其创始人王卫多年专注快递行业，一直未曾涉足其他领域。直到2007年，顺丰涉足航空业务，自购飞机开展货运。 　　2009年，一次偶然的卖粽子机会，让王卫开始有意涉足电商。 　　2009年，浙江嘉兴顺丰区部速递员借端午节之机，将当地风行的五芳斋粽子推销给江浙沪一带的客户，货源来自于数家嘉兴当地知名粽子店。快递员在收派件时派发了一些广告传单来做推广。由于在端午节几乎当地人家家都会吃粽子，再加上“包邮”吸引，销售业绩竟然意外地突破了100多万元。 　　之后王卫便用相同的手法在中秋节卖月饼，在春节卖年货，就连