某汽车厂关于汽车零部件市场渠道建设初步构想.pdfVIP

关于汽车零部件市场渠道建设的初步构想 本次汇报主要有以下目的 汇报项目工作进展和主要思路 就x服务战略的目标与切入点的选择问题进行研讨和确认 就x零部件市场渠道的业务模式、盈利模式、组织结构等建立初 步共识 对新业务构建阶段需要解决的问题展开分析，为项目组制订工作 计划提供依据 整体工作进展状况 工作内容 目前进展 下一步工作计划 战略规划 在第一次汇报后，项目 在工作成果得到确认后，进一步细化和量 工作团队展开了进一步 化，制定具体的操作计划、业务预测和财 的外部访谈，在此基础 务预测，以形成完整的商业计划； 上，对规划的业务模式 在本报告基础上修订对厂商和经销商的沟 进行了深入的探讨，并 通版本 对新业务启动所需要解 决的问题进行分析 组织构建 根据业务模式提出了对 在初步的组织框架得到确认后，即展开对 零部件市场渠道的组织 渠道的组织架构和管理运营体系的设计， 架构的初步框架 确定各部门、各岗位的职能，设计关键流 程，制订主要的管理制度 本沟通报告包括以下三部分内容 1. x实施服务战略的切入点分析 2. 零部件市场渠道建设的战略与业务模式 3. 新业务构建阶段需要解决的问题 整个汽车产业链可以大致划分为整车厂体系和非整车厂体 系，两个体系内均包括整车销售和零部件 （售后）两大部 分 整车配套厂 整车 整车厂 整车厂 独立品牌 零部件 界面 零部件厂商 整车 客 整车厂体系 零部件 户 般 服 务 用 非整车厂体系 界 户 面 非配套厂 汽配流通商 非整车 零部件 零部件 厂界面 在整车厂体系内，整车销售和零部件供应两大部分有相互 融合的趋势，在非整车厂体系则还有连锁化的趋势 整车品牌 整车厂 专 纵 四位一体店 体系 向 配件销售 融 合 三位一体店 车辆维修 连锁化 多品牌整 连锁维修